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6-7日，成都喜來登酒店迎來了近150名企業家學員參加的EMBA大課堂。多個清大班級合班開課，在成都迎來了一次關于企業頂層戰略設計和產品創新的饕餮盛宴。 在為期兩天的時間里，企業家們跟隨王雷老師學習了關于企業頂層戰略設計的思路和產品創新打造的方法。參加課程的學員給予了本次課程很高的評價。 王雷老師特別強調，這么多同學克服了多種困難來到這里，必須給大家講授更多實戰型的技巧，讓大家有期待的到來，有收獲的離開。 頂層戰略設計課程和產品創新系列課程一直是IPOPOWER主推的企業家教育體系課程，課程內容特點是實戰、落地。在今后，IPOPOWER還會不斷推出此類實戰型課程，力求讓更多在轉型與升級路上的企業家們獲得更多的戰略、產品和營銷創新實戰方法。 由于上半年疫情的原因，很多培訓都集中安排到了8、9月份，在結束了成都授課后，第二天清晨我們立刻奔赴杭州，成都，一個來了就讓人不想離開的城市，再見。

2020-08-10 20:08:19

8月初，IPOPOWER和新奧能源遼寧公司總部一起克服了種種困難，終于順利開啟了“蝶變行動II”創新特訓營。遼寧公司總裁和省公司核心骨干員工參加了本次訓練。 訓練營圍繞著如何進行產品思維、單品創新、企業級產品戰略創新和商業模式創新升級展開，在為期兩天一晚的時間里，共計五個產品線進行了高強度的梳理和訓練，出色完成產品線的創新任務。 由于受大連疫情的影響，暑期的葫蘆島很冷清，與訓練營內的熱火朝天形成了鮮明的對比。我們特別期待新奧能源的產品越做越好，像海邊的風景一樣，牢牢鎖住每一個曾經光臨的人。

2020-08-10 19:51:08

7月28日，第9次直播聚焦在連鎖經營型企業的發展主題。這也是本次年度學習營第一次對一個具體的行業形態進行聚焦解析的課程。與其說是一個課程，不如說是一次體驗分享更為恰當。 實現大規模的門店全國甚至全球布局是每一個實體店面經營者的夢想。王雷老師結合自己在國際大型連鎖經營上市公司中的實戰管理經驗，對連鎖經營的業態從戰略層面、產品層面以及營銷層面進行了深度解讀，并給出了一些非常關鍵的方法。 戰略層面 一、用頂層設計的方法看待連鎖經營型企業的長期發展 不管是何種企業，只要是以商業經營作為核心訴求的機構，都可以使用我們在前期的戰略頂層設計中所談到的方法對企業的愿景、使命、定位、商業模式進行梳理和設計。當然，在連鎖經營型企業中，由于行業的不同，會有略微的差異存在。例如：酒店連鎖經營機構，因為其異地預定的特點，品牌在終端客戶心智中的影響會更大，所以會促進加盟授權過程相對比較簡單。對于本地服務類的連鎖經營企業，則要更加強調單店產品對終端客戶的服務價值。 二、連鎖經營的幾種類型 通俗來講，連鎖經營的模式主要包括：全部直營、特許、直營和特許混合的三種不同類型。幾種不同類型的連鎖經營，其對應的商業模式有很大不同，可以根據自己所處的行業和核心資源特點進行有選擇性的布局。從長期的發展來看，除非受到行業特點的限制，否則直營+特許的連鎖經營模式一定是趨勢，也是我們必然會選擇的最優模式。在連鎖經營企業的發展中，一般會經歷如下幾個過程： 第一階段：直營 利潤???強調復制能力 第二階段：特許 品牌影響力 強調授權能力和管控能力 第三階段：特許 利潤 強調產品戰略的能力和商業模式創新力 三、商業模式上的創新餐飲未必是靠賣飯菜賺錢 房產未必是靠房產交易賺錢 我們可以使用我們在商業模式創新課程中使用的方法對自己的企業進行設計，通過企業級產品子戰略的創新，讓企業在本行業內與競爭對手拉開差異化競爭優勢。 在形成規模化經營后，更加要強調共贏！如何通過跨界加上更高的價值杠桿，讓企業發展速度騰飛才是我們關注的焦點。 重要提示：規?；蟮亩嗉疫B鎖門店將會成為從行業中脫穎而出的核心競爭力。利潤型產品的布局是進行差異化競爭最有用的武器！ 四、特許經營的三個核心要素品牌、系統、支持是特許經營的三個核心要素，缺一不可。通俗來講，連鎖經營的模式主要包括：全部直營、特許、直營和特許混合的三種不同類型。 （1）品牌 品牌的定位 品牌的理念 品牌的價值觀 品牌的影響力對授權工作的影響 品牌的維護 品牌的打造 上述是就品牌模塊的一些關鍵點，具體的可以結合直播課程的具體內容了解。 （2）系統 你的經營架構是什么樣的？ 授權體系是什么樣子的？ 單店及區域經營模式是什么樣子的？ 體系內雇員的晉升制度是什么樣子的？ 各業務崗位該進行操作的？ 培訓系統是什么樣子的？ 注：立體化的管控模式和成熟的業務經營方案是做好特許經營的前置條件。 （3）支持 市場活動 培訓 產品支持 物料（經營資源）支持 服務管控 系統化的業務及經營管理支持，是保持與加盟方長期穩定合作關系的重要手段。 產品層面 一、你的客戶到底是誰？ 剛開始進行特許經營擴張的企業，有可能最初分不清自己的客戶是誰，從而無法有針對性的以客戶為中心去構架自己的產品和相對應的客戶價值創造。 我們根據實際的操作層面，一般會把客戶分為：區域客戶、單店店東、品牌雇員和終端客戶。前面三個是體系客戶，最后一個為業務客戶。類似的方式對于TOB企業同樣適用，因此，連鎖經營未必非要是TOC業務。 對于上述比較典型的四類客戶的產品和價值分析，在直播課程中給出了詳細的解析和建議，在本文中不再重復。需要強調的是：分析客戶的目的是為了能更好的聚焦在：你是否真的懂得你的客戶需求；你能否以客戶為中心給他們創造相應的價值。當我們創造的價值越高，企業所獲得的的商業回報也就越多。 二、關鍵型產品 關鍵型產品是支撐連鎖經營企業品牌的，因此整個經營體系和培訓體系都會圍繞著關鍵產品進行搭建，是品牌商最重要的主線任務。我們在進行關鍵型產品設置的時候，主要圍繞以下幾個核心焦點進行規劃。 關鍵產品的業務資源（例如：餐飲機構的中央廚房建設、食材采購和物流配送；房產中介機構的房客源系統），明確哪些是需要集中管控的？哪些可以個性化的？ 培訓體系?（如何管理單店？如何設置單店組織架構？如何進行人員招募？如何建立長效、實時、線上與線下聯動的立體培訓機制） 服務體系?（立體化、集團化的對內、對外服務體系是形成內外口碑的基礎） 市場支持及聯動機制?（如何進行全國性活動？如何提供統一的市場營銷物料？如何進行宣傳素材挖掘？如何利用規模進行全員營銷？） 三、利潤型產品 當各門店使用關鍵產品鎖住客戶后，后期則可以將集團通過自營組建，或者尋找外部重要合作伙伴共同組建的利潤型產品，進行優質客戶的復購服務。 具體的利潤產品創新手段包括以下幾個方法，具體的內容在產品創新課程中將會詳細解讀。 產業鏈上下游 品類擴充 服務前移后延 異業合作 營銷層面 一、營銷模式 本次課程中，我們主要討論連鎖經營中的經營授權的營銷，包含： 二級授權 單店授權 直營區域的保留 異業合作 二、營銷渠道 在營銷渠道建設方面，仍然推薦使用我們在營銷創新課程中會講到的全渠道營銷方法。在具體的渠道建設上，首先使用客戶畫像工具，再使用MVP方法進行渠道的選擇與評估，擇優推出最佳營銷渠道。 類似如下的渠道都可以作為基礎參考。 特許經營大會 連鎖經營類網站 創業類網站 官網、自媒體的定位 大型年會 三、終端客戶營銷的模式 在這部分我們不再重復傳統的營銷模式，主要強調以下幾個關鍵點： 強化店與店之間聯動，充分發揮集團化平臺優勢； 在適合的時機建立自己的官方營銷平臺，形成營銷自閉環； 開放接口，讓更多的合作伙伴共同進入到企業平臺中實現共贏。 成長層面 當企業的連鎖經營到達一定規模后，可以通過后面產品創新課程中會講到的客戶體驗地圖等工具，找到關鍵客戶接觸點后，通過產品數字化與業務管理的數字化，讓企業爆發出指數級成長的力量，具體的原理和方法在后面的課程中會逐步給出。 上面是對本次直播的一個復盤，希望能夠對同學們有所幫助，如果有任何問題，歡迎在學習營提出來，我們共同進行研究。 《2020逆行者：引爆業績增長創新學習營》是針對當前經濟環境下的一次創新嘗試，期待學習營的學員通過跟隨一位導師的系統學習，建立一套完整的創新知識體系和思維模式。在形成了一套體系化知識的基礎上，根據自己的實際需要進一步通過線下商學院EMBA課程進行更有深度的各領域專項學習，大幅度提升學習效果。? 我們希望能夠通過這個學習營的陪伴式輔導，幫助每一個成長型企業家在經營道路上，實現健康的持續高速發展。

2020-07-29 13:22:25

自從2018年9月開始在清華大學長三角研究院講授第一場戰略課開始后的兩年時間里，在各知名大學和商學院陸陸續續授課超過120天，每次都相對很順利。 最近我們和戰略合作伙伴一起，在原來爆品課程和產品思維3天兩晚訓練營的基礎上，將原有的單項授課升級為了一次兩天帶4次訓練的全新產品創新課程。前兩天的周末，本次全新課程在廣州進行了首次公開亮相。雖然在授課前的晚上做了精心的備課，但是在首講還是出現了問題，重點就是第二次練習：單品創新的訓練沒能出現成果，當天晚上同學們反饋給班主任，老師講的太快了，沒有聽懂。第一天授課完成，抓緊時間回酒店對當天進行了10Min顆粒度的深度復盤，并對第二天的課程進行了重新時間分配和知識點講授深度的調整，第二天的課堂效果明顯上升?，F將出現的問題總結一下，也是給自己一個備忘。 課程的知識點模塊順序有部分需要調整。比如：客戶畫像的工具放到了第二天訓練，但是這還是應該屬于基礎訓練模塊，對后面的單品創新有幫助。單品創新的訓練工具，描述不清晰。這個工具是IPOPOWER自己在做咨詢時內部工作使用的工具，也是首次在課堂上開放出來。由于平時自己用的多了所以很熟練，但是忽略了授課對象要在短時間內掌握的學習能力要求，所以需要針對這個工具研發相應的講授模塊。大規模的訓練比3天2晚和單項授課的難度增加了NNNNNN倍，是之前沒有預料到的。學員中做零件或者加工型生產企業非常多，這個單品創新工具對于他們來講理解起來非常困難，所以需要對工具本身進行再升級。在第二天產品戰略規劃練習完成后，明顯同學們對產品創新的理解透徹了很多。所以，在兩天的產品創新課程開場介紹時，拋棄到原有的傳統授課介紹形式，而要將兩天內的整體訓練模型提前整體告知。最后一節營銷創新部分的課程由于前面時間分配的調整，被嚴重壓縮。前置安排授課內容過多，導致最后一節課講的太快了，有必要再次提煉后將幾個重點落地實戰的營銷模塊打透。根據現場的互動反饋，大家最關心的是產品創新后的創新品牌打造方法。 真的不得不佩服，我們的合作伙伴在培訓領域的課程研發經驗比我們專業的多。怒贊一個！??！我之前總擔心縮小課程內容會造成課程時間出現空閑，但是事實上果然是時間不夠用。所以，這次一定要聽合作伙伴的建議，將營銷部分再做聚焦，同時把4次的練習時間從30分鐘延長至1個小時。對老師來講，每一次的授課也是自我提升的絕佳機會。也是做課程產品迭代升級的最好方法。聚焦再聚焦！相信第二次的授課，會比這次更清晰、更實戰、更接地氣。順便說一句：廣州超級超級熱，走路都能一身汗，酒店的健身房8：00開門，我在戶外的晨跑就是自虐，但能遇到不少跑友，真心佩服。臘味煲仔飯超級好吃，而且物價比北京便宜好多，不愧為美食之都。?有朋友問我為啥每次出差還要早起運動，其實講課是一個很辛苦的工作，往往第二天嗓子會出現一些問題，我每次早起運動后，會幫助嗓音的恢復，同時也能精神飽滿的面對同學們不是么？咱們做事兒要不然不做，做就做最好的！ 這是一個合作共贏的時代， 一個人能夠與多少人合作就能成就多大的事業， 一家企業能與多少企業合作就能成就多大的平臺。 ? 歡迎聯系我們，共同打造未來!

2020-07-27 14:59:12

7月21日，第8次課程聚焦在產品商業化過程中如何做好風險控制的主題。目的是為了規避在創業，尤其是企業進行新產品研發上市的過程中出現重大風險所采用的一種科學和標準的方法。本方法已經被廣泛的應用在主流的互聯網企業，尤其是早期的創業過程中，今天我們就將這個很實用的方法，介紹給各位傳統行業的企業家同學。 在實際工作中，由于在前期的產品規劃中存在很多主觀的推測，假設，在沒有經過科學方法驗證的情況下，產品上市后經常出現不可控的情況發生。對于重要的產品規劃，則會導致企業戰略目標的無法達成。因此，使用一個科學的測試方法對產品的商業化過程進行不斷地驗證和修正，是一個非常明智的選擇。 今天我們講到的就是在互聯網創業領域被深度使用的方法，被稱為MVP，全稱是：最輕量級的可行性產品（Minimum Viable Product）。 在這個MVP的測試中，我們強調如何使用最少的成本跟相對短的時間來驗證產品商業化的可行性。 在驗證的過程中，Product未必是一個看得到的產品，也許是一個無形的服務，或者生態模式。通過測試，要讓商業產品在從0到1的過程中，使用最低的消耗，跑出最快的速度和最正確的方向。 MVP 是一個伴隨產品全生命周期的循環校驗過程，在不同的階段，對不同的階段關鍵節點進行相對應的校驗。 產品面世前，MVP是順序推理驗證 產品面世后，MVP是尋找、完善產品靚點 MPV方法精解 一??找到關鍵節點定位不清晰、客戶特征模糊、業務邏輯不正確？不要把MVP測試當借口! 相反，MVP是對全盤進行深度思考后進行目標拆解，利用最有限資源做出最好商業產品的過程。 二 ?產品商業化五個閉環測試MVP測試包含五個階段：邏輯閉環、營銷閉環、服務閉環、盈利單元閉環和業務單元閉環，分別承載了不同的測試目標。 （1）邏輯閉環 把產品作為一個整體，驗證產品核心價值、主流程是否適應市場需求。 （2）營銷閉環 把業務主流程拆解，驗證營銷流程階段的規劃是否合理，通過測試尋找引流、獲客、轉化、復購的最佳模型。制定規?；癄I銷，指數級增長的可行性策略。 在營銷閉環中，最重要的三個測試分別是：渠道通路測試；訂單轉化測試和復購測試，對應到了我們在營銷過程中經常談到的獲客、轉化和復購。 其中： 渠道通路測試：通過引流、獲客的渠道測試，尋找可大規模復制的最佳“渠道通路”。 訂單轉化測試：測試在不同場景下，獲得客戶成交的能力。（1）商業化價值確認；（2） 批量化訂單能力；（3） 轉化效率。 復購測試：測試產品矩陣規劃的可行性，及確定優質客戶特征。（1）以純市場化的轉化作為成功標志；（2）積累測試樣本，確定優質客戶標準。 這幾個指標之間的關系如下圖所示，詳細的講解可以在課程回訪中解讀。 （3）服務閉環 測試服務關鍵接觸點是否順暢，評估客戶體驗的滿意度。 （4）盈利單元閉環 測試產品的單元化盈利能力，初步給出盈利能力測算。例如：拿下一個業務單元需要付出多少成本？有多少收益？（5）業務單元閉環 校驗關鍵產品的單元化封裝能力，為后期產品的標準化放量尋找解決方案。 三 ?總結 MVP的核心是聚焦 抓住最核心的價值體現和流程，去掉多余的功能，讓主流程裸奔。設計是否優雅、技術是否高效、流程是否完善、功能模塊是否健全不是校驗目標。 產品是否被客戶購買，流程能否按照預期獲得所設定的指標才是測試的目的。 設置反饋機制檢驗價值點 1. 主流程的關鍵節點必須明確。 2. 關鍵節點必須設置數字化指標作為量化評估。 3. 前期調研與后期訪談。前期的客戶調研是可以優化MVP的測試范圍；后期的訪談，能校驗測試結果的有效性，為后續行動準備客觀依據。 關鍵提示 如果未能符合指標要求，繼續調整MVP方案。 如果MVP有效，則制定產品后續的快速迭代方案，修正主流程各環節的客戶體驗。 MVP應該是對全盤進行深度思考后進行目標拆解，利用有限資源做出最好商業產品的過程。要重視對關鍵節點的確認，為后期的數字化管控提供基礎。 產品商業化的策略就是在點-線-面上與對手展開多維競爭。MVP本質就是通過聚焦，更清晰的校驗單點的價值和主流程的產出。 上面是本次直播的一個小小復盤，希望能夠對同學們有所幫助，如果有任何問題，歡迎在學習營提出來，我們共同進行研究。 《2020逆行者：引爆業績增長創新學習營》是針對當前經濟環境下的一次創新嘗試，期待學習營的學員通過跟隨一位導師的系統學習，建立一套完整的創新知識體系和思維模式。在形成了一套體系化知識的基礎上，根據自己的實際需要進一步通過線下商學院EMBA課程進行更有深度的各領域專項學習，大幅度提升學習效果。? 我們希望能夠通過這個學習營的陪伴式輔導，幫助每一個成長型企業家在經營道路上，實現健康的持續高速發展。

2020-07-22 10:17:23

7月14日，《創業失敗的那八年帶給了我們什么》第7次課程以一種輕松對話的方式如期進行，本次直播邀請到了我們的資深產品專家趙愷老師一起就共同經歷過的一段8年的失敗創業經歷進行了復盤。 在本次直播結束后，很多同學打來電話和微信就直播中的內容與老師進行了深度溝通。直播的結果超出了我們的預期，有些同學因為時間關系錯過了直播，而本次直播的內容沒有設置回放，因此我們就對話內容中的一些關鍵點進行了總結，希望對各位同學有所幫助。 下面的四個層面也是我們在復盤時常使用的工具，同學們在對企業項目復盤時，也可以參考使用。 創業者的精神層面 企業發展戰略層面 公司治理結構層面 商業策略與經營模式層面 在復盤過程中出現的一些結論如下： 創業團隊的激情來自于對不斷取勝的階段性成功的肯定，失去了激情的創業注定會失敗。當團隊出現激情消退時，一定要反思和關注，為什么會發生激情消退的現象？要找到關鍵節點，并且解決實質問題，激情才能被重新點燃。 TOB和TOC的業務模式完全不同，企業發展的路徑也完全不同。錯誤的使用了方法論，必然會導致失敗。 當戰略目標沒有達成，不要著急改變戰略，而是要認真分析，到底是戰略出現了問題，還是達成戰略的手段出現了問題。 戰略目標和具體的經營動作之間，存在一個從宏觀目標到微觀動作之間的分解過程，直接把戰略當成動作來執行是很可怕的事情。 公司的經營不能缺乏頂層商業設計，技術是創業的基礎，但脫離開商業化能力的技術業態是實驗室，而不是企業。因此，核心管理團隊必須具備商業思維和商業規劃能力。 股權設置不是簡單應用在未來的利益分配時使用，更關系到了重大經營決策的話語權。 技術驅動創新必須轉化為以客戶為中心的應用驅動創新。 過早拿到大筆風險投資未必是個好事情，也許嚴酷的環境才能磨練出具備更加頑強生命力的團隊。 任何崗位負責人都應該行使企業賦予你的權力，但必須承擔崗位賦予你的義務，只有這樣才是對企業和個人的負責。 上面是本次直播的一個小小復盤，希望能夠對同學們有所幫助，如果有任何問題，歡迎在學習營提出來，我們共同進行研究。 《2020逆行者：引爆業績增長創新學習營》是針對當前經濟環境下的一次創新嘗試，期待學習營的學員通過跟隨一位導師的系統學習，建立一套完整的創新知識體系和思維模式。在形成了一套體系化知識的基礎上，根據自己的實際需要進一步通過線下商學院EMBA課程進行更有深度的各領域專項學習，大幅度提升學習效果。? 我們希望能夠通過這個學習營的陪伴式輔導，幫助每一個成長型企業家在經營道路上，實現健康的持續高速發展。 截止到本次課程，已經有465位企業家同學加入本次年度學習營，再次對支持和參與本次學習營的合作伙伴及同學們表示誠摯的感謝。

2020-07-22 10:02:20

戰略的本質就是“建立競爭優勢” 7月7日，《逆行者：引爆業績增長創新學習營》第6次課程如期進行，本次課程主題《中小企業如何高效進行戰略管理》，主講老師：企業戰略導師-王雷老師。 “這期的戰略課程對老師來講是一次挑戰，講的內容特別傳統和經典，但是如果想在一個小時內講清楚，再增加點趣味性確實有很大難度?！蓖趵桌蠋熢陂_課前自我調侃了一句。 20世紀60年代，這個本來用于西方軍事指揮使用的戰略思想詞匯開始運用于商業領域?！捌髽I戰略”一詞頻繁出現，在商場上來說，戰略就是指企業為達到戰略目標及為達到目標的途徑和手段進行的總體謀劃。 一??概念篇 1 ?戰略到底是什么？ 競爭戰略之父邁克爾·波特對此問題給出了答案： “戰略就是創造一種獨特、有利的定位，設計各種不同的運營活動；并在各種運營活動之間建立一種相互配稱、環環相扣、緊密鏈接的鏈，綜合提升企業整體系統競爭力?！比绻唵吸c來講，戰略的本質就是“建立競爭優勢” 2 ?戰略的三個類型 企業發展到不同階段戰略的需求是完全不一樣的，我們可以把它分成：嘗試期的戰略，成形期的戰略，擴張期的戰略。這三種戰略是完全不一樣的，就像有時候同學們會問小企業要不要戰略？其實是在不同的階段每個企業的的戰略特征不一樣，需要的戰略打法不一樣，因此也不能把企業的戰略生硬的歸于某種類型，小企業需要有戰略，要根據自己發展的階段來制定自己的戰略，而不要照抄其它的企業的戰略。 其實不光是中小企業，任何沒有制定戰略的企業就像流浪漢一樣，市場好的時候收入高，市場不好的時候收入低，那么還談什么發展呢？戰略的目的就是讓企業的發展變得在目標指引下的高度可控。 3 ?戰略的三個層次 其實戰略對于大型企業來講，可以分成三個層次：公司總體戰略、針對每一個業務單元的經營性戰略（競爭戰略）和支持企業發展的職能型戰略。 對經營單一產品的中小企業而言，其戰略也即競爭戰略。競爭戰略屬于SBU層面的戰略，也稱事業部戰略（Strategic Business Units）。競爭戰略主要針對企業如何在所選定的行業或事業領域與競爭對手展開有效競爭的問題。即主要解決競爭手段問題。它是企業取得競爭優勢的“一般競爭戰略”。我們通常所說的定位就是對應這一層戰略的，但是這里需要關注的是，如果你有多個業務，那么在公司總體層面上，還需要制定一個總戰略，而競爭性戰略則要在公司總體戰略的框架下完成，這樣五個手指頭才能形成拳頭，因為本次課程的主題是中小企業的戰略管理，所以這部分暫時先不討論。 二?戰略管理篇 1 ?什么是戰略管理 企業戰略管理是確定企業使命，根據企業外部環境和內部經營要素確定企業目標，保證目標的正確落實并使企業使命最終得以實現的一個動態過程。主要含括如下幾個步驟： ????(1)?戰略分析 ????(2)?戰略制定 ????(3)?戰略實施 ????(4)?戰略控制 我們接下來就仔細來看看這四個步驟： 2 ?戰略分析 戰略分析的目的就是通過外部環境分析（宏觀環境分析、行業結構環境）解決公司可能做什么的問題；通過內部環境的分析（資源、能力、核心競爭力）解決公司可以做什么的問題；然后再根據上述的分析結果，制定出公司應該做什么事情可以打造企業的持續競爭優勢。 在這個過程中，我們通常使用了三個工具進行戰略分析使用。 PEST -?一般宏觀環境分析工具 波特五力模型?-?行業環境分析工具 SWOT –?公司內部競爭力分析 3 ?戰略制定 在戰略制定的階段，我們一般采用“戰略地圖”工具。“戰略地圖”由羅伯特·卡普蘭（Robert S. Kaplan）和戴維·諾頓(David P. Norton)提出。他們在對實行平衡計分卡的企業進行長期的指導和研究的過程中發現，企業由于無法全面地描述戰略，管理者之間及管理者與員工之間無法溝通，對戰略無法達成共識?！捌胶庥嫹挚ā敝唤⒘艘粋€戰略框架，而缺乏對戰略進行具體而系統、全面的描述。2004年1月，兩位創始人的第三部著作《戰略地圖——化無形資產為有形成果》出版，也就是我們所說的“戰略地圖”。 “戰略地圖”是在平衡計分卡的基礎上發展來的，與平衡計分卡相比，它增加了兩個層次的東西，一是顆粒層，每一個層面下都可以分解為很多要素；二是增加了動態的層面，也就是說“戰略地圖”是動態的，可以結合戰略規劃過程來繪制。? “戰略地圖”將管理領域中幾個最關鍵的任務進行了清晰、嚴謹的整合。提供了一個框架，用以說明戰略如何將無形資產與價值創造流程聯系起來。其以平衡計分卡的四個層面目標（財務層面、客戶層面、內部層面、學習與增長層面）為核心，通過分析這四個層面目標的相互關系而繪制的企業戰略因果關系圖。 具體的使用方法在短時間內無法進行深度地講解，建議買一本《戰略地圖》的書進行學習，如果在學習過程中有什么問題，可以在學習營中進行輔導。 4 ?戰略實施 當按照公司的經營目標框架完成了戰略的分層定義后，就可以進入到戰略實施階段了。在實施階段，我們會按照下面四個步驟進行戰略逐步實施。 A?制定公司層面的平衡記分卡 在這個部分我們先解讀一下戰略地圖與平衡計分卡的關系。戰略地圖描述了一個組織戰略的邏輯性，清晰的顯示了創造價值的關鍵內部流程和支持關鍵流程所需的無形資產是如何與財務以及客戶層面的戰略重點與目標有機的結合在一起的。而平衡計分卡??則將戰略地圖上的戰略重點或主題轉化為具體的目標以及對應的衡量指標和方式，同時通過平衡計分卡目標的明確，還可應對應建立支持戰略達成的行動方案及舉措，從而真正實現戰略落地，有效地指導組織戰略的執行。 換句話說，戰略地圖完成了對戰略的描述，下一步工作便是要讓組織的戰略變得可測量可管理，這就是平衡計分卡要完成的任務。 B?進行戰略分解 戰略地圖里的戰略可以看成是組織的戰略目標，通過將戰略目標轉化成可衡量的指標，實現從戰略地圖到平衡計分卡的過渡。具體的使用方法，同樣建議購買一本“平衡記分卡”的圖書進行學習，當然也可以在線下的EMBA課堂中進行學習效果會更好。 C?根據分解結果制定公司經營計劃 公司可以根據五年的發展戰略規劃，將經營計劃具體到三年或者一年。并且使用戰略分解工具將各部門或崗位，按照戰略目標分解到季度或者月度。 根據我們多次進行戰略分解的經驗，我們推薦沒有戰略分解經驗的企業進行首次戰略分解操作時，可以使用如下三個原則：1、盡量使用一年期的經營戰略進行分解；2、經營計劃分解到季度而不是月份；3、經營計劃分解到部門而不是崗位。這樣的三個原則可以極大提高中小企業的戰略分解成功度。 D?完成公司整體預算制定 根據分解的執行計劃，制定相應周期的預算就變得非常簡單。公司制定整體預算的過程是一個自上而下，又自下而上的反復幾次的互動過程。在這個過程里，需要提醒注意的是：預算目標需要注意戰略導向性、資源分配的導向性和預算考核的導向性。 5 ?戰略控制 戰略是在變化的環境中實踐的，企業只有加強對戰略執行過程的控制與評價，才能適應環境的變化，完成經營戰略目標。戰略控制的方法主要有兩個：1、預算控制;2、業績衡量指標的考核控制。 在業績衡量指標的考核控制方面，有些同學希望能夠了解KPI機制和OKR機制哪個更好？在這里我想說明的是，其實沒有誰更好，只有哪個方法更適合你。我個人比較推薦KPI機制，這樣日常的管理難度會小很多，也比較成熟。 上面對中小企業的戰略管理課程做了一個復盤，希望能夠對同學們有所幫助，如果有任何問題，歡迎在學習營提出來，我們共同進行研究。 《2020逆行者：引爆業績增長創新學習營》是針對當前經濟環境下的一次創新嘗試，期待學習營的學員通過跟隨一位導師的系統學習，建立一套完整的創新知識體系和思維模式。在形成了一套體系化知識的基礎上，根據自己的實際需要進一步通過線下商學院EMBA課程進行更有深度的各領域專項學習，大幅度提升學習效果。? 我們希望能夠通過這個學習營的陪伴式輔導，幫助每一個成長型企業家在經營道路上，實現健康的持續高速發展。 截止到本次課程，已經有461位企業家同學加入本次年度學習營，再次對支持和參與本次學習營的合作伙伴及同學們表示誠摯的感謝。

2020-07-10 17:23:28

未來企業之爭是商業模式之爭 6月30日，《逆行者：引爆業績增長創新學習營》第5次課程如期進行，本次課程主題《漸進式商業模式創新》，主講老師：企業戰略導師-王雷老師。 彼得.德魯克大師說過，“未來企業之爭是商業模式之爭”，企業發展已經從早期的要素驅動，進而轉向資本驅動，目前則進入商業模式驅動的時期。本次課程，也是企業戰略創新課程的核心課程之一。 在課程開始以前，王雷老師用當天自己和同事在美團外賣訂餐的真實例子，給同學們解讀了現代創新型企業商業模式上的變化，依托商品物理差價，來賺取企業利潤的方式慢慢將會被淘汰，也許在未來第一商品會變成零利潤，甚至采用倒貼的方式進行售賣，再通過后期的利潤型產品獲得企業的商業回報。 在接下來的課程中，王雷老師明確指出了創新型商業模式與業務模式、盈利模式之間的具體差異。并且清晰的闡釋了商業模式最核心的三步曲： 誰是你的利益相關者？ 有什么價值可以與相關者交換？ 怎么設計共贏的交易結構？ 現代企業的商業模式，是為了實現客戶價值最大化，把能使企業運行的內外各要素整合起來，形成一個完整、高效率的具有獨特核心競爭力的運行系統，并通過最優實現形式滿足客戶需求、實現客戶價值，同時使系統達成持續贏利目標的整體解決方案。 實體經濟企業，在做好產品與營銷的基礎上，可以通過商業模式的創新規劃，實現業績逐年倍增的企業價值指數級成長。 商業模式設計的本質是資源優化配置的方式 企業行為就是投入和產出的過程，而企業在不同的發展階段，在不同的經營狀況下，把企業已經擁有或能夠擁有的資源組織起來，實現最佳的產出（或價值創造），這種組織方式就是商業模式。 在商業模式的設計中，我們需要遵循以下八個核心設計原則： 1、客戶價值最大化 2、持續盈利 4、創新 5、融資有效性 6、組織管理高效率 7、風險控制 8、合理避稅 世界上不存在兩個商業模式完全相同的企業，即使他們做的業務完全一樣。在具體的商業模式設計中，面對眾多企業不同類型的商業模式，成長型企業應該如何對商業模式進行設計？ 在課程中，王雷老師詳細的介紹了在大多數成功互聯網企業進行商業模式設計用到的畫布工具。并且使用了大量的案例，對商業模式中的價值主張、渠道通路、客戶關系、關鍵業務、核心資源、重要合作、成本結構和收入來源九個模塊的使用和要點進行了深度解析。 在商業模式設計工具的解析中，王雷老師特別強調了企業級產品矩陣的規劃在商業模式上的應用，強調一定要使用產品創新方法中的產品矩陣工具，組合流量型、關鍵型、利潤型和渠道型產品，實現結構化效益最大化。同時將部分產品進行經營模式變更，實現與競爭對手收入來源的差異化競爭。期間，針對前面課程中客戶畫像、定位、以及營銷創新，詳細闡述了這些功能與商業模式之間的關系。 在商業模式創新的畫布工具解析基礎上，本次課程還使用了比亞迪、講解了商業模式創新的三個層級：? 經營層面的創新 對應企業經營中的實際問題與機遇，使用商業模式的基本組成模塊為單位，進行單項創新。 結構層面的創新 組合現有業務單元進行結構性創新，實現矩陣化、協同化及共贏化，發揮企業自有平臺優勢。 平臺層面的創新 數字化驅動創新，實現企業平臺升級。吸引更多的服務主體加入平臺運營，助力企業價值指數級成長。 最后，在談到商業模式的創新思路上，王雷老師給出了四個必要的思維方式： 一、 理念的創新 在設計商業模式的時候首先要跳出來，特別是很多傳統制造業的企業家朋友，長期在自己固化的行業和圈子里，如果老板不能跳出來，理念就很難創新，商業模式也就很難突破。 二、 適度超前 理念創新有一定的超前性，但是過度超前就是找死。我們在設計商業模式的時候，不能過于理想化。 三、順帶賺錢 商業模式設計的原點不是為了有更高的行業利潤，要先把盈利模式放到后面，放在最前面是用戶的痛點，是我能幫用戶和社會解決什么問題，能提供怎樣的用戶體驗，設計什么樣的交易結構，最后才是盈利模式的問題。 太過急功近利，把賺錢放到最首要的位置，這類商業模式在資本市場和投資人那里行得通，但是最終市場并不買單，因為沒有真正解決客戶的痛點。 四、不斷迭代 商業模式沒有一成不變、一勞永逸的，任何商業模式都是階段性的，要不斷迭代、持續創新，不然就會出局。 模式不是一下子設計出來的，很多都是在過程中不斷完善、進化迭代、微創新、逐步成熟。 本次課程使用了眾多的企業案例，包括：京東、滴滴、大健康企業、蘋果、微軟、美團、攜程、小米、711和便利蜂、比亞迪等，涉及了教育培訓、智能制造、連鎖經營、電商、禮品品類和本地生活服務等，如果有需要的同學可以通過課程回看進行學習了解。 《2020逆行者：引爆業績增長創新學習營》是針對當前經濟環境下的一次創新嘗試，期待學習營的學員通過跟隨一位導師的系統學習，建立一套完整的創新知識體系和思維模式。在形成了一套體系化知識的基礎上，根據自己的實際需要進一步通過線下商學院EMBA課程進行更有深度的各領域專項學習，大幅度提升學習效果。? 我們希望能夠通過這個學習營的陪伴式輔導，幫助每一個成長型企業家在經營道路上，實現健康的持續高速發展。 截止到本次課程，已經有459位企業家同學加入本次年度學習營，再次對支持和參與本次學習營的合作伙伴及同學們表示誠摯的感謝。

2020-07-10 17:11:58

課程回顧6月16日，《逆行者：引爆業績增長創新學習營》年度系列課程如期進行，學習營的同學們19:00準時進入我們的課程直播間，開始我們逆行者學習營第4期的學習。 正如王雷老師經常提到的，客戶是一切商業經營的基礎。因為在這個時代，客戶是我們創造價值的主要對象，而我們給客戶創造的價值越多，我們獲得的商業回報也就越多。 王雷老師用案例讓我們更清晰了解到，在創新經濟時代，我們要從技術創新向應用創新轉化，其核心就是要以客戶為中心。 在上次課程中，我們已經學習了如何通過對賽道進行細分定位獲取差異化競爭優勢。今天我們要學習的是，在這個確定的細分賽道上，如何使用客戶工具對目標客戶群體做深度分析，從而形成自己的獨特的產品競爭優勢，成為細分賽道的代言品牌。王雷老師通過在線培訓軟件的競爭、奔馳汽車等案例，讓學員更好的理解，我們如何通過進一步細分你的客戶群，拉開和對手的差異性競爭優勢，進而鎖定細分客群，實現精準營銷。 那么經過了客戶細分后，我們又該如何精準做好客戶的定義呢？王雷老師用校外培訓、企業采購、家庭消費等案例讓學員理解ToB和ToC等不同場景下，首先要做好的是客戶角色有效劃分。這里，王雷老師用案例提醒學員們，沒有“企業”這個客戶，而是要根據自身的業務，劃分出關鍵角色及決策鏈。王雷老師說，如果我們能夠為每個關鍵角色給出不同的價值，營銷也就不難了。 當我們細分了客群，劃分了重要角色，下一步就是要對每個重要角色進行客戶畫像的描述。王雷老師又用便利蜂等案例解釋了準確描述客戶的畫像會如何影響企業的經營決策，以及會如何影響客戶的心智和選擇。 王雷老師以輕食沙拉等案例詳細介紹了客戶畫像描述工具的使用方法和分析技巧，并建議每個企業經營者用好工具認真分析自己的客群，并經過長期不斷的迭代，影響產品和營銷的策略升級，構建自己的創新商業模式。 課程結束前，王雷老師現場解答了學員在上一周內提出的多個問題，涉及到個人品牌打造、直播帶貨策略、新媒體矩陣和私域流量的概念與實際落地注意事項。在下次課程中，還會就這次課程中，部分同學的客戶畫像練習反饋進行統一的點評和答疑。 最后，本次直播中出現多次由于網絡原因導致的直播中斷給大家帶來的不便深感抱歉，在此特代表中國移動給大家致以誠摯的歉意，同時對5G網絡的商用化充滿期待！ 課程反饋 逆行者學習營線上直播課每周二晚19:00準時開啟，歡迎聯系我們或關注“IPOPOWER源能動力”公眾號獲取更多課程信息！

2020-06-27 14:51:37

6月2日，《逆行者：引爆業績增長創新學習營》年度系列課程如期進行，學習營的同學們19:00準時進入我們的課程直播間，開始我們逆行者學習營第2期的學習。 定位既是企業經營戰略的核心，也是商業模式的起點。企業想要從激烈的市場中獲得持續競爭力，精準的定位是基礎，繼而一切市場活動都要圍繞定位來展開，所以王雷老師第2次課程圍繞企業定位展開，為大家深刻剖析定位背后的商業思考和邏輯。本次課程主題《找準企業定位，做細分領域專家》。 課程要點 課程開始王老師首先就上次課程后收集到的具有代表性的學員問題做了解答。 1、如果項目要啟動，要做MVP，投入費用大概150w，希望老師幫忙做個判斷。 2、直播帶貨各個平臺的差異？ 對于直播帶貨的更多解讀，王老師在個人公眾號“王雷實戰問答”有專門的內容，大家可以關注一下。 回答完以上學員的提問，我們進入正式的課程學習。（文字表述有限，沒有趕上直播的同學可以去學習營頁面觀看回放哦） 定位是商業模式成功的基礎，本次課程圍繞三個模塊展開。 什么是定位？ 創新經濟時代，很多傳統的理論得到了升級，比如以客戶為中心。商業的成功是你在客戶心目中建立的不同，就是占據客戶的心智，也就是我們說的定位。我們說清晰的定位是要能一句話來說清楚你是誰，課程中老師講到了抖音和呷哺呷哺的定位分析，如何通過細分定位與競爭對手拉開差異？定位決定了你在第一階段做什么，怎么做。 心智，也是我們常說的心智模式，就是存在我們大腦里的一種存儲方式。消費者心智對信息的歸類，我們就稱之為“品類”。形象的說，品類就是消費者心智中儲存不同類別信息的“小格子”。在客戶考慮購買某一個品類商品的時候，首先想到的不是某個具體的產品，而是某個品牌，具體體現王老師用不同品牌的汽車案例做了詳細講解。所以要建立強勢品牌，首先要做的就是占領客戶的心智，一旦你成功占據了客戶的心智，每當客戶想要購買某個品類的商品時首先想到你的品牌，繼而帶來的是對這個品牌下其他商品的購買，這樣你的營銷成本將會降到特別低。一句話來總結，商業推進到心智，表現為心智資源的爭奪，每個成功品牌都應該在顧客心智建立獨特的定位。 為什么要做定位？ 企業定位既是企業經營戰略的核心，也是構建商業模式的起點。如果沒做好定位，商業模式是沒有辦法去設計的。我們一定要做定位的根本原因，是解決企業如何從同質化競爭中脫穎而出的問題，所以京東、淘寶、唯品會以及近兩年異軍突起的拼多多，都可以在電商品類中占據一席之地?！艾F代管理學之父” 彼得·德魯克說過“對于所有的企業來講，我們都應記住的最重要的一點就是：結果只存在于企業的外部，而在企業內部，只有成本”。 經濟學有一個很特別的數字“7”，經過研究表明，在某個細分品類里人們能記住到的品牌一般最多只有7個，而第一時間能夠想到的只有2個，這就是為什么一般在一個成熟的市場上，營銷的競爭會最終成為“兩匹馬的競爭”，比如外賣領域的美團和餓了么，這就是我們所說的“二元法則”。所以如果你的品牌無法在同一品類中做到數一數二，就必須重新考慮戰略定位。 如何做定位？ 確定品類是第一步，但首先我們要區分什么是人們心智中的品類，它不是我們常用到的物理分類。利用品類分化的趨勢，在成熟品類內部尋找機會，開創并領導一個品類。老師課程中通過特斯拉、分眾傳媒、小米插線板等案例詳細講解了如何通過細分品類開創了自己的領導品類。 第二步是評估你的競爭對手，企業要做好競品分析，拉開和競爭對手的差異給客戶一個購買你的產品而不是競爭對手產品的理由。前提是定義誰是你真正的競爭對手，不是你認為的競爭對手，而是站在客戶的角度誰是你的競爭，所以我們要重新定義自己的競爭對手。比如我們可以思考一下，炸雞店的競爭對手是誰？是附近的其他餐廳？是其他鴨脖、炸串等小吃店?還是所有零食？對標的競品不同，我們打造差異化競爭優勢的方向也會不同。 第三步是定位陳述，如何用1-2個句子明確你的定位解決的問題和為什么客戶選擇你而不選擇你的競爭對手，不需要固定的格式，但一定要把關鍵點描述出來，下邊幾個問題，結合參考課上老師講到的亞馬遜和哈雷的定位，幫你思考自己企業的定位是什么。 最后，定位和產品沒有絕對的先后之分，二者是并行和交互完成的，并且是通過在發展過程中不斷互相修正和影響的。而通過將定位融入到產品的優化和打磨中，不斷的打造差異化競爭優化和價值，最后形成在客戶的心智中印象，也就是品牌在客戶在心目中形成的反向心智關聯。 定位是給自己看的，不要把定位直接作為口號告訴消費者，定位是指導自己內部方向的。而slogan是對外的，是基于定位和為客戶帶來的價值，轉化成客戶更聽得懂得語言展現給客戶的。 課程反饋 學習/創新/分享 分享商業之美▼ CONTACT US www.xofcy.com

2020-06-27 14:42:10