6月2日，《逆行者：引爆業績增長創新學習營》年度系列課程如期進行，學習營的同學們19:00準時進入我們的課程直播間，開始我們逆行者學習營第2期的學習。
定位既是企業經營戰略的核心，也是商業模式的起點。企業想要從激烈的市場中獲得持續競爭力，精準的定位是基礎，繼而一切市場活動都要圍繞定位來展開，所以王雷老師第2次課程圍繞企業定位展開，為大家深刻剖析定位背后的商業思考和邏輯。本次課程主題《找準企業定位，做細分領域專家》。
課程要點
課程開始王老師首先就上次課程后收集到的具有代表性的學員問題做了解答。
1、如果項目要啟動，要做MVP，投入費用大概150w，希望老師幫忙做個判斷。
2、直播帶貨各個平臺的差異？
對于直播帶貨的更多解讀，王老師在個人公眾號“王雷實戰問答”有專門的內容，大家可以關注一下。
回答完以上學員的提問，我們進入正式的課程學習。（文字表述有限，沒有趕上直播的同學可以去學習營頁面觀看回放哦）
定位是商業模式成功的基礎，本次課程圍繞三個模塊展開。
什么是定位？
創新經濟時代，很多傳統的理論得到了升級，比如以客戶為中心。商業的成功是你在客戶心目中建立的不同，就是占據客戶的心智，也就是我們說的定位。我們說清晰的定位是要能一句話來說清楚你是誰，課程中老師講到了抖音和呷哺呷哺的定位分析，如何通過細分定位與競爭對手拉開差異？定位決定了你在第一階段做什么，怎么做。
心智，也是我們常說的心智模式，就是存在我們大腦里的一種存儲方式。消費者心智對信息的歸類，我們就稱之為“品類”。形象的說，品類就是消費者心智中儲存不同類別信息的“小格子”。在客戶考慮購買某一個品類商品的時候，首先想到的不是某個具體的產品，而是某個品牌，具體體現王老師用不同品牌的汽車案例做了詳細講解。所以要建立強勢品牌，首先要做的就是占領客戶的心智，一旦你成功占據了客戶的心智，每當客戶想要購買某個品類的商品時首先想到你的品牌，繼而帶來的是對這個品牌下其他商品的購買，這樣你的營銷成本將會降到特別低。一句話來總結，商業推進到心智，表現為心智資源的爭奪，每個成功品牌都應該在顧客心智建立獨特的定位。
為什么要做定位？
企業定位既是企業經營戰略的核心，也是構建商業模式的起點。如果沒做好定位，商業模式是沒有辦法去設計的。我們一定要做定位的根本原因，是解決企業如何從同質化競爭中脫穎而出的問題，所以京東、淘寶、唯品會以及近兩年異軍突起的拼多多，都可以在電商品類中占據一席之地?！艾F代管理學之父” 彼得·德魯克說過“對于所有的企業來講，我們都應記住的最重要的一點就是：結果只存在于企業的外部，而在企業內部，只有成本”。
經濟學有一個很特別的數字“7”，經過研究表明，在某個細分品類里人們能記住到的品牌一般最多只有7個，而第一時間能夠想到的只有2個，這就是為什么一般在一個成熟的市場上，營銷的競爭會最終成為“兩匹馬的競爭”，比如外賣領域的美團和餓了么，這就是我們所說的“二元法則”。所以如果你的品牌無法在同一品類中做到數一數二，就必須重新考慮戰略定位。
如何做定位？
確定品類是第一步，但首先我們要區分什么是人們心智中的品類，它不是我們常用到的物理分類。利用品類分化的趨勢，在成熟品類內部尋找機會，開創并領導一個品類。老師課程中通過特斯拉、分眾傳媒、小米插線板等案例詳細講解了如何通過細分品類開創了自己的領導品類。
第二步是評估你的競爭對手，企業要做好競品分析，拉開和競爭對手的差異給客戶一個購買你的產品而不是競爭對手產品的理由。前提是定義誰是你真正的競爭對手，不是你認為的競爭對手，而是站在客戶的角度誰是你的競爭，所以我們要重新定義自己的競爭對手。比如我們可以思考一下，炸雞店的競爭對手是誰？是附近的其他餐廳？是其他鴨脖、炸串等小吃店?還是所有零食？對標的競品不同，我們打造差異化競爭優勢的方向也會不同。
第三步是定位陳述，如何用1-2個句子明確你的定位解決的問題和為什么客戶選擇你而不選擇你的競爭對手，不需要固定的格式，但一定要把關鍵點描述出來，下邊幾個問題，結合參考課上老師講到的亞馬遜和哈雷的定位，幫你思考自己企業的定位是什么。
最后，定位和產品沒有絕對的先后之分，二者是并行和交互完成的，并且是通過在發展過程中不斷互相修正和影響的。而通過將定位融入到產品的優化和打磨中，不斷的打造差異化競爭優化和價值，最后形成在客戶的心智中印象，也就是品牌在客戶在心目中形成的反向心智關聯。
定位是給自己看的，不要把定位直接作為口號告訴消費者，定位是指導自己內部方向的。而slogan是對外的，是基于定位和為客戶帶來的價值，轉化成客戶更聽得懂得語言展現給客戶的。
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