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5月26日19:00《逆行者：引爆業績增長創新學習營》全年的學習正式開啟首播，來自五湖四海的兄弟姐妹們一起加入到逆行者的行列。 2020年已然成為一個不平凡的年份，無論企業規模大小、無論身處何種行業，甚至各個管理層級的職場人士，都或多或少的經歷著前所未有沖擊與困境，而未來依舊充斥著不確定性。IPOPOWER推出一年期的學習營帶有公益性質，我們愿貢獻自己的力量，同時匯聚更多的社會力量，共同陪伴并助力每一個企業真正實現經營升級，渡過難關，在困境中逆風飛揚。 第一周學習分享的內容是《疫情過后的商業趨勢預判與業績增長路徑選擇》，本次課程是由IPOPOWER源能動力創始人——王雷老師主講。 課程要點 王雷老師首先對疫情過后的現狀進行了分析。 首先，消費者的購物習慣和使用習慣被強制改變，最典型的如教育行業，在線教育早就已經起步，但之前進展非常緩慢，而這次疫情發展迅速。 第二，被購買的商品也在變化，剛需類商品在未來一段時間仍將成為主流，因此在產品創新和營銷創新上，王雷老師給出了建議方法，如果你的產品不是剛需，那就要學會如何與剛需掛鉤。 第三，供應鏈結構發生連鎖反應，即使是ToB的企業，下游受到沖擊，必然向產業鏈上游傳導，王雷老師給出的建議是，一方面構建渠道產品創新，打造差異化產品，提升整體抗風險能力；另一方面，ToB和ToC的營銷本質是相通的，當全產業鏈受到影響，例如ToB企業，一定要研究你客戶的客戶，研究你可以如何幫客戶的客戶創造新價值。 課上王雷老師回答了幾個問題， 第一個問題是短視頻和直播帶貨該不該做，怎么做？ 王雷老師說，直播帶貨適合兩類企業，一類是頭部企業，采用直播帶貨對品牌代言進行升級；另一類適合的企業是三四五線城市的當地獨特產品或小眾人群產品，本身帶有極強的地域性，通過直播方式擴大了覆蓋群。對于本來就處于紅海競爭的企業來講，簡單依賴短視頻、直播的方式進行銷售額的提升是有難度的，因此建議此類企業在短視頻運用中以塑造品牌為主要訴求。 第二個問題是，經營這么難，我要不要繼續堅持？ 王雷老師說，我曾經經歷新浪上市，之前叫四通利方，以研發銷售軟件為主，上市前曾經工資發放都出現困境，大量人員流失，然而就在那個時候，我們看準了一個趨勢，從軟件轉入互聯網，成為了中國早期三大互聯網門戶之一。所以，最大的挑戰也是最大的機遇，所謂亂世出英雄，重要的是，你要擁有依據趨勢創新賽道的能力和產品與營銷創新的能力。 如何開辟新賽道？ 關于如何開辟新賽道，王雷老師提到，首先要學會站在行業高度乃至社會的高度，研究新技術對生產和生活的影響，互聯網、傳感器、大數據、云計算等等，都會對未來產生重大的影響；但更重要的是，要認真盤整分析自身優勢，才能開辟新賽道，實現跨界轉型。這里王雷老師也提到了自己輔導的一家游學企業如何在這次疫情期間深挖自身優勢，實現成功轉型新賽道的案例。 如何快速建立差異化優勢？ 關于如何快速建立差異化的競爭優勢，王雷老師提到，其根本是回歸商業本質，一切商業的基礎是客戶，而圍繞客戶的價值創造才是核心，創新則是關鍵的路徑與方法。 如何做創新？ 在今天的學習中，王雷老師還對兩個常見的誤區做了解讀。首先是對科技創新的理解，所謂科技創新是說，科技分成科學和技術，科學是發明，技術是創新，發明很難，而創新并不難。就像駕駛技術，銷售、財務也擁有技術一樣，當掌握了創新的方法，在每一個業務的關鍵節點都可以實現創新。 企業實現創新分成五個部分，包括管理優化與創新、技術工藝創新、產品創新、營銷創新和戰略創新。一個企業能夠實現持續技術工藝的創新非常困難，這是大多數企業進入紅海競爭的原因，這就要求學會從產品、營銷和戰略上實現創新，打造差異化競爭優勢。同時我們強調，不要空談創新，而要將創新落實到企業經營的實踐中，也就是我們提出的實戰創新。 什么是數字化？ 另一個是對數字化的理解。王雷老師強調，不要為了數字化而數字化，就像ERP、CRM在國內企業實施成功率不高的原因：如果企業的管理理念缺失，想單純依靠數字化來解決自身管理問題則不會奏效。王老師強調，企業數字化的關鍵是梳理清楚業務關鍵環節，尤其是對經營業績產生重大影響的關鍵環節，要優先進行數字化。 最后王雷老師對全年的課程進行了簡單的介紹，我們將圍繞戰略創新、產品創新（包括數字化部分）、營銷創新和創業方法逐步展開，在整個過程中強調實戰創新方法和跨界學習，幫助企業家和職場精英打開創新思維，實戰落地。 商業的未來屬于具有不斷革新升維精神的企業家們，也屬于善于用新視角解構行業、開辟新賽道的創業家們，愿我們一起并肩,逆風飛揚！ 學習/創新/分享 分享商業之美▼CONTACT US www.xofcy.com

2020-06-27 14:38:39

當前經濟環境下，每一個堅守事業的你都值得尊敬！ 2020年注定是不平凡的一年。一場突如其來的疫情，考驗的不僅是每個人的身體免疫力，更是考驗了每個企業經營的抗風險能力。經驗告訴我們疫情的爆發一定會開辟兩大戰場，一個是在疫情過程中的醫療戰場，另外一個，則是經濟復蘇中的商業戰場。 而你的企業大概正在遭遇著： 業績直線跳水，產品、營銷都無法突圍困境… 產業結構驟變，業務開展缺乏科學方向… 急需產品迭代，搶灘新賽道… 創新迫在眉睫，但行業產品同質化嚴重，無法拉開競品差異化，創新只是紙上談兵，越談越困惑。創新必須基于某個能實際用到的領域來賦能才有實戰價值，而在技術工藝創新、產品創新、營銷創新、戰略創新和管理優化與創新的五個維度中，當技術和工藝無法突破技術本身的普遍情形之下，產品、營銷和戰略創新才是大多數企業快速突破重圍，搶灘經營升級的必爭之所在。而當企業快速完成三個方向的創新升級之后，則會反向推動管理的優化與創新，那么恭喜你，這個階段你的企業將會開啟指數級的成長。 中小企業，該如何“破局” 即使是最優秀的領軍人，在創新變革中也會處處充滿不確定性，模式和方向上的試錯與調整，搶灘新賽道的阻力和困惑，優化組織和運營中不斷遇到的新問題都會成為企業創新升級錯位的關鍵因素，傳統的咨詢公司提供戰略思路就已價格不菲，且不談落地效果，僅聘請戰略顧問或進場咨詢的費用已讓大多企業望而卻步，短期如見不到成效，又會陷入新一輪的迷惑之中。 IPOPOWER通過針對5000家企業的培訓與咨詢，結合一線企業的實際需求，梳理和提煉出一整套創新落地解決方案并推出公益項目《逆行者：引爆業績增長創新學習營》，為企業量身打造陪伴式成長賦能體系，做人人負擔得起的創新咨詢，解決你目前的困境，持續為你保駕護航，走出寒冬。 通過“陪伴+賦能”的創新驅動模式，為企業的核心業務升級、新興業務開辟，以及相應的商業模式升級、產品商業化、市場營銷及人才能力短板等問題提供全鏈條解決方案。 畢竟，陪伴，才是人間最溫暖的事。 逆行者：產品與營銷創新能力打造計劃 實戰認知 企業若想穿越經濟周期，必要在不確定中尋找確定性因素，也要將不確定因素當作機會，在一條跑道競爭的時候，能不能找到新賽道迅速搶灘是極其重要的。所有的生意都值得用創新升級重新做一遍。 科學落地 創造一個擁有核心競爭優勢的商業模式，找到一個不依賴差價生存的經營方式，建立一個業務賦能型的核心團隊。 平臺賦能 企業推進創新力打造和思維方式轉型阻力大，忽視頂層設計和新型人才引進，企業發展戰略緩慢成為大多數企業聚焦的兩大實際問題，從篩選、對接上做減法，找到匹配的資源才是最高效的賦能。 資本加持 魔幻現實主義的2020年是增量經濟的末端，也是存量經濟的開端，資本的加持將助推企業升級和高速發展，過去的成功推導不出未來，但要用未來思考當下，變化來臨之前，快半步你就贏了。 商業的未來屬于具有不斷革新升維精神的企業家們，也屬于善于用新視角解構行業，開辟新賽道的創業家們。 你們擁有懷抱長期使命的激情，擁有腳踏實地日拱一卒的堅韌，《逆行者：引爆業績增長創新學習營》愿意為你增添擁有解決關鍵矛盾的創新力，擁有帶領新生代持續挑戰的變革力，商業的逆行者，在寒冬中依舊堅守，每一個你都值得被尊敬。

2020-06-27 13:53:08

2020年5月22日，IPOPOWER(源能動力)正式成為北京文化產業投融資協會會員。 北京文化產業投融資協會（英文名稱：BEIJING CULTURE INDUSTRY INVESTMENT AND FINANCING ASSOCIATION，縮寫：BCIIFA）在北京市委宣傳部、北京市文資中心的指導下，經北京市民政局核準登記，于2018年4月17日正式成立，是全市唯一專注于文化產業投融資服務的非營利性社會團體。協會由北京文投集團、深創投、文創基金、北京銀行、華錄百納等30余家公司聯合發起成立，北京文投集團黨委書記、董事長周茂非同志任協會會長。 協會會員由北京市文化創意產業領域知名創投企業、銀行、券商、信托公司和基金公司等金融機構、文創類融資租賃公司、擔保公司、版權評估機構、企業信用評級機構、會計師事務所、律師事務所和稅務師事務所等投融資服務機構、投融資智庫及文創企業組成。 會員包括北京文投集團、中國文化產業發展集團、歌華傳媒集團、中國文化產業投資基金、北京銀行、工商銀行北京市分行、中國銀行北京市分行、建設銀行北京市分行、華夏銀行、深創投、達晨創投、華映資本、藍色光標、華誼兄弟、中文在線、江蘇銀行北京分行、北京農商銀行、愛奇藝、文投控股、保利文化、光線傳媒、華錄百納、華策影視等在內的文化、金融和投融資中介服務等領域的眾多知名企業300余家。 IPOPOWER CEO 王雷先生表示，北京是中國的政治中心、文化中心、國際交往中心和科技創新中心。隨著經濟文化化、文化經濟化，文化在不斷地向經濟活動滲透，已經成為影響地區競爭力的關鍵因素。北京的文化產業需要在全國發揮更多的創新引領作用。 我們期待在接下來的幾年時間中充分發揮IPOPOWER（源能動力）在互聯網、數字化及文化創意領域的創新和投融資經驗優勢，在針對文創類企業的專業教育培訓中發揮應用的作用。我們愿意積極參與協會的各項工作，為提升北京文化產業競爭力、輻射力和影響力，為推進全國文化中心建設作出自己的貢獻。 關于IPOPOWER源能動力 IPOPOWER作為創新咨詢領域的專家品牌，致力于幫助中國企業提升在產品、營銷及戰略方面的創新實戰能力。 在咨詢服務方面，IPOPOWER首創了「陪伴式成長賦能體系」，拋棄傳統咨詢對客戶不友好的結案方式，強調對客戶持續的保駕護航，為企業賦能可持續創新的人才與工具。 在教育培訓方面，IPOPOWER攜手中國多家知名大學與商學院，向企業家群體提供“產品創新課程”、“營銷創新課程”及“數字化時代下的企業頂層設計課程”、專項實戰訓練營及企業戰略導師服務。 在創業領域，IPOPOWER攜手多家知名資本機構提供創新驅動的“陪跑+賦能”創業培訓和陪伴式賦能。幫助初創公司解決業務高速擴張引發的管理、商業模式升級、產品商業化、市場營銷及人才能力短板等問題。 IPOPOWER管理團隊，由極具創新思維的優秀企業家和年輕新銳組成。創始人完整經歷過多次從種子輪到IPO的全過程。服務過包括新浪網、趕集、百合、盛大集團、21世紀不動產、決勝教育科技集團等大型企業集團在內的公司，擁有從初創到上市不同發展階段的戰略管理、產品研發、運營、營銷、人力資源、投融資等全領域實戰經驗，也深知企業成長過程中各個發展階段存在的問題與解決之道。 IPOPOWER期待通過創新驅動，攜手更多中國企業創造更高的經濟價值和社會價值，共創中國美好未來。 掃碼關注我們，獲取更多信息

2020-06-27 13:45:17

感謝合作伙伴對我們的支持，感謝學習營伙伴的認可。 2020年5月26日19點，我們的“逆行者：引爆業績增長創新學習營”正式開營啦！ 經過了近20天緊張籌備，本次年度創新學習營截止到目前共計337個伙伴加入，當我們在準備這篇內容的同時，還不斷的有新的“同學”加入。我們的學習伙伴們涵蓋了制造、工程、科技、文創、互聯網、新零售、醫療、美業、教育培訓、連鎖經營等多個領域，其中有多家上市公司及大型企業高管、中層管理者，也有成長型企業總經理和創業公司創始人。 ? 創新學習營共設置41次實戰創新課程，包含了戰略創新、產品創新和營銷創新，創業方法版塊。通過導師的線上分享、案例分析、線下交流等方式，為助力企業成為疫情過后的商業逆行者作出一份貢獻。這也是IPOPOWER在踐行自己在企業社會責任中提出的「做人人負擔起的創新咨詢」的具體行動。 我們期待在接下來一年的時間里，通過共同學習來收獲知識、商業成果和友情！也歡迎更多的伙伴加入學習營一起成長，相信后面的過程會越來越精彩！ IPOPOWER 創始人王雷說 “這個年度創新學習營屬于公益性質，我們希望通過這個年度陪伴式的學習，讓更多的企業家、職場人在全球經濟出現危機的時候能夠逆勢飛揚，成為商業上的逆行者?！? “IPOPOWER不是培訓機構，但為培訓機構提供更加先進的線上線下融合培訓模式和產品解決方案是我們研究的方向。就像中醫在早期試驗階段，往往會在自己身上做實驗一個道理?！? “我們不太懂教育培訓，但IPOPOWER有資深的互聯網專業背景和產品基因，所以我們有責任和義務在當前的環境下，為培訓行業探索出一條未來線上線下融合的培訓模式，幫助更多的優秀培訓機構成功升級?！? “在學習營的運營過程中，我們會不斷加入互聯網的運營方法，嘗試通過一些新的形式、新的方法和規則，讓學習伙伴收獲更多結果，并保持學習過程的不乏味。” IPOPOWER介紹 IPOPOWER作為創新咨詢領域的專家品牌，致力于幫助中國企業提升在產品、營銷及戰略方面的創新實戰能力。 ? 在咨詢服務方面，IPOPOWER首創了「陪伴式成長賦能體系」，拋棄傳統咨詢對客戶不友好的結案方式，強調對客戶持續的保駕護航，為企業賦能可持續創新的人才與工具。 ? 在教育培訓方面，IPOPOWER攜手中國多家知名大學與商學院，向企業家群體提供“產品創新課程”、“營銷創新課程”及“數字化時代下的企業頂層設計課程”、專項實戰訓練營及企業戰略導師服務。 在創業領域，IPOPOWER攜手多家知名資本機構提供創新驅動的“陪跑+賦能”創業培訓和陪伴式賦能。幫助初創公司解決業務高速擴張引發的管理、商業模式升級、產品商業化、市場營銷及人才能力短板等問題。 IPOPOWER管理團隊，由極具創新思維的優秀企業家和年輕新銳組成。創始人完整經歷過多次從種子輪到IPO的全過程。服務過包括新浪網、趕集、百合、盛大集團、21世紀不動產、決勝教育科技集團等大型企業集團在內的公司，擁有從初創到上市不同發展階段的戰略管理、產品研發、運營、營銷、人力資源、投融資等全領域實戰經驗，也深知企業成長過程中各個發展階段存在的問題與解決之道。 IPOPOWER期待通過創新驅動，攜手更多中國企業創造更高的經濟價值和社會價值，共創中國美好未來。 歡迎隨時加入“逆行者：引爆業績增長創新學習營”，更多詳細信息，請關注我們的官方公眾號。

2020-06-27 13:32:38

IPOPOWER兩周歲啦! 我們搬家啦！ 感恩在過去的一年里，給予我們幫助的朋友們 戰略升級 、產品升級、團隊升級、辦公環境升級！ 2020年注定是不平凡的一年。一場突如其來的疫情，考驗的不僅是每個人的身體免疫力，更是考驗了每個企業經營的抗風險能力。經驗告訴我們疫情的爆發一定會開辟兩大戰場，一個是在疫情過程中的醫療戰場，另外一個，則是經濟復蘇中的商業戰場。很多企業在此次疫情中受損嚴重，如何從陣痛中迅速恢復盡快進入快行道，將會成為接下來每一家企業，每一個員工需要思考的問題。 ? 疫情改變最大的是消費結構和產業鏈體系。IPOPOWER的業務也無法幸免，培訓、咨詢、投資均受到嚴重沖擊。但是我們深知，焦慮和無所作為只能等來失敗，創新改變才能獲得逆勢成長。 ? 從2月份開始，IPOPOWER迅速進入工作狀態，團隊連續加班加點奮戰兩個多月將近兩年內對5000余家企業的調研、培訓和咨詢的成果進行梳理和提煉，迅速改變戰略路徑，適時推出新的升級產品，并完成對入股企業的避險輔導。 核心戰略升級 IPOPOWER根據大環境的改變，及時調整企業發展戰略，聚焦“實戰型創新”主題，構架了培訓、咨詢、投融資三位一體的業務結構。并根據對未來階段性經濟環境的預測，提出了做“人人都負擔得起的創新咨詢”和“陪伴式成長賦能體系”兩個核心戰略原則，同時更加堅定采取“專注、開放、合作、共贏”的價值觀與“真誠服務、始終如一”的經營理念，并堅定的展開業務數字化升級。 產品&服務升級 依托全新的戰略升級，IPOPOWER將現有產品線進行了深度迭代。培訓產品、咨詢產品及投后管理支持服務全面升級，V2.0版本更加體系化、實戰、貼地氣。 ? 培訓產品 培訓產品將原有線下EMBA工商管理班課程內容進行了升級，并且形成了戰略創新、產品創新和營銷創新的創新體系課程。課程內容從思維、方法和工具上進行了三層立體化設計，更加實戰。 利用新技術，我們將課程進行了切分，形成了創新體系的25門短課程及課后作業，更加適合通過網絡平臺進行直播與錄播學習。線上分散學習，線下集中訓練，日常答疑陪伴，這個模式將與線下商學院伙伴一起完成經營與共建。 五月份即將開啟的《逆行者：引爆業績增長創新學習營》是一次大膽的創新嘗試，使用高性價比的輕咨詢產品，服務更多的目標學員群體。 咨詢產品 咨詢產品將更加聚焦實戰型創新主題，咨詢模式將強調「高性價比」、「賦能」與「陪伴」特點，使用數字化技術讓咨詢效果更佳，客戶支付成本更低。 優質且可負擔的咨詢服務 IPOPOWER通過新技術、創新模式對產品進行不斷優化，給客戶提供高品質，且可被大多數中小企業負擔的高性價比解決方案，為咨詢行業的創新發展做出貢獻。2020年，IPOPOWER推出的“創見成長”戰略，旨在逐步降低企業購買咨詢服務的成本，提高咨詢服務的效率，支持更加輕便、快速有效的企業診斷，改善客戶體驗，提高咨詢服務的可獲得性和提供更加出色的咨詢服務效果。 陪伴賦能，可持續成長 “陪伴式賦能成長體系”是IPOPOWER率先提出，并應用于經營的旗艦業務戰略，旨在幫助企業解決傳統咨詢時，在咨詢成果交付后企業無法達成后期結果的問題，以及團隊無法持續進行自創新的難題。IPOPOWER通過實施“陪伴式賦能成長體系”戰略，對客戶進行咨詢后的保駕護航，并將創新方法、工具及能力賦能給客戶自有團隊，利于企業客戶的后續自行創新發展。 投融資及項目孵化 在資本領域，我們定位在精英創業項目輔導和與實體行業企業的聯合項目孵化。并且與FA機構、投資機構展開深度合作，實現優質原始項目的對接。 IPOPOWER根據大環境的改變，及時調整企業發展戰略，聚焦“實戰型創新”主題，構架了培訓、咨詢、投融資三位一體的業務結構。并根據對未來階段性經濟環境的預測，提出了做“人人都負擔得起的創新咨詢”和“陪伴式成長賦能體系”兩個核心戰略原則，同時更加堅定采取“專注、開放、合作、共贏”的價值觀與“真誠服務、始終如一”的經營理念，并堅定的展開業務數字化升級。 團隊升級 IPOPOWER引入新的專家成員，均為企業實戰創新及為企業發展保駕護航的各職能領域專家。 辦公環境升級 為了適應數字化升級和企業的進一步發展，我們決定將公司從北京朝陽區望京方恒時代中心，搬遷至海淀區中關村核心地帶的知春路錦秋國際大廈，辦公環境更優秀，歡迎大家有空前來作客。 這是一個合作共贏的時代， 這是一個資源共享的時代， 這是一個優勢互補的時代， 一個人能夠與多少人合作就能成就多大的事業， 一家企業能與多少企業合作就能成就多大的平臺。 ? 歡迎加入伙伴聯盟，共同打造逆行者計劃! 如果您有合作意向，請立刻撥打電話了解詳情：18301485631 常老師

2020-05-09 09:42:55

前兩天在朋友圈看到一則消息：經營十二年，為中國互聯網的發展輸送過大量應用型開發人才的職業教育培訓機構「兄弟連」因疫情原因，經營情況雪上加霜，終于被迫宣布結束。這條消息讓我心里很難受，在疫情面前，利潤本來就不高的線下培訓機構，也許會面臨越來越多的危機與挑戰。寫下此文，希望對培訓機構有所幫助。01企業培訓行業現狀與K12階段的教育很像，企業培訓行業的產業鏈分布呈現明顯碎片化，業內按照培訓功能分成了若干個細分領域，各領域獨立為戰，并在過去的幾十年里，由市場自我驅動形成了自己獨特的供應鏈和局部生態。但如果仔細分析就會發現，各細分領域的目標客群是一樣的，只是在目標客群的角色畫像上略有差異。按照道理，在一個垂直品類中，同一客群下的市場會出現矩陣式布局的產品進行市場滲透，而在企業培訓領域這種現象并不普遍?；仡櫼幌驴焖籴绕鸬闹袊髽I培訓市場，不難發現：在前面的二十年，企業培訓行業伴隨著中國經濟的騰飛，出現了一種近乎于“野蠻”方式的成長。在這種市場足夠大的野蠻成長過程中，似乎一切都不是問題，營銷、再營銷就可以了。 前兩天在朋友圈看到一則消息：經營十二年，為中國互聯網的發展輸送過大量應用型開發人才的職業教育培訓機構「兄弟連」因疫情原因，經營情況雪上加霜，終于被迫宣布結束。這條消息讓我心里很難受，在疫情面前，利潤本來就不高的線下培訓機構，也許會面臨越來越多的危機與挑戰。寫下此文，希望對培訓機構有所幫助。 02如何借勢實現自我突破適者生存，外部環境發生巨變，要求在業內的企業也要進行相應的快速變革，原有的模式守是守不住的。市場容量不再大幅度增長的前提下，能夠領先于行業改變而變革的企業就成了新的領軍企業，順應改變而變革的企業能夠生存下來成為主流，但落后于行業變化而行動遲緩的企業，則被淘汰出局。1、思維改變企業升級如何實現突破？首先一定是來自經營者思維層面上的改變。而改變思維的方法，不用直接上升到理解起來難度頗大的哲學高度，我們需要找到一個更加快捷有效的方法進行思維破冰。在前面的現狀分析中，我們提到了市場逐漸表現出了“飽和”現象。為什么我加上了引號？因為這種“飽和”是一個假象。而造成這個假象的前置條件是同質化的產品模式。試問一下，今天的工商管理課程與20年前的MBA課程相比發生什么變化了嗎？時代已經發生了這么大的進步，而我們的產品研發明顯落后，更談不上業內各機構之間的差異化，而這種現象造成了在營銷上的紅海血拼。如果我們希望改變這種現狀，就要切換一種思維方式?，F在很多培訓機構的業務（產品）規劃，都是典型的以機構為中心，并非以客戶為中心的思考方式，自然，在產品的規劃上，就會出現以技術為中心的驅動，而并非以客戶為中心驅動。再往后，就更談不上讓最活躍的客戶驅動產品的創新，機構業績的高速增長就無法實現而陷入怪圈。切換思考的視角再研究之前遇到的問題，例如：我們的學員為什么要花錢來上課？商學院的客戶到底是誰？企業家，還是企業？我們的業務模式到底是to B，還是to C？我們到底能夠給我們的客戶帶來什么價值？為什么我們的客戶會選擇我們，而不選擇我們的競爭對手？如果把這幾個問題靜下心來想想清楚，大量的創新機會就已經出現了，不是嗎？ 2、戰略重構一個人流鼻涕應該去看呼吸內科，而不是五官科。同樣，營銷問題的解決也很可能不來自于營銷方面的方案。營銷≠銷售，營銷的結果表現是企業綜合經營能力的一個最終體現。所以，如果我們想解決營銷的問題，歸根到底，還是要從戰略層面上去改變并且通過系列的創新迭代，分解落實在實際的經營動作中。價值聚焦是核心出發點 創新經濟與傳統經濟最大的區別在于，創新經濟更加注重通過給客戶提供獨特的價值主張而獲得商業回報。我們創造的客戶價值越高，則商業回報也就越多。傳統經濟模式過分強調營銷，造成了很多培訓機構在一線的實際操作中，市場人員和第三方招生渠道大量使用了“過度承諾”手段吸客、鎖客和成交，導致機構品牌受損，無法實現業績的長期、可持續增長。客戶定位是價值實現的基礎 一切價值創造的前置條件，是先弄清楚你所提供的“價值”到底是針對誰的。同樣的產品，客戶不同，價值主張自然不同；而客戶價值的不同，又導致機構的后期商業收益不同。聽起來道理很簡單，都懂。但真實情況是很多機構對自己客戶的了解程度，不是一般的不夠。在商學院授課前，有責任心的機構往往會在課前和我溝通學員的情況，以便能提前調整好有針對性的課程案例。優秀的商學院會給到我一份學員清單，包含：學員姓名、公司名稱、所在地區、行業劃分和性別、年齡。這份看似很清晰的客戶名單，真的可以幫助我們做好判斷嗎？比如：你知道有多少工程類職業背景的學員，并非想學如何做好工程，而是想尋找新的事業機會嗎？類似的情況有很多很多，如果知道了這些，是不是我們提供的服務就可以發生改變？產品就會出現創新？如果想了解學員客戶的真實需求，可使用的實戰方法有很多，在此就不一一介紹了。每家機構的客戶其實不盡相同，在工商教育這個領域，是否可以細分、再細分出更多的品類？而我們的機構是不是也可以成為我課上經常講到的細分品類的“數一數二”呢？截止到目前，這些改變并沒有在企業培訓行業大規模出現。在一個模式、產品都嚴重同質化的領域，也許你只需要稍微領先一小步，就會脫穎而出。大家可以使用我在課程上提供的“客戶畫像”工具和“角色劃分”工具認真分析一下，也許就會得到一個驚喜。 產品創新是實現機構指數級成長的關鍵 客戶畫像清晰后，產品的創新不難，具體的產品創新方法和工具在產品課上都有。在這里，我們使用三個簡單步驟完成一個產品戰略框架的搭建。首先，梳理一下我們的產品到底有哪些。“工商班、基金班、后E、三天兩晚、入企咨詢、學位班、企業游學、高峰論壇、沙龍、私董會、定期班級晚宴……”這些構成了我們目前的產品線，但是這些產品之間的關系到底是什么？之間是如何轉化的？我們能否控制轉化的效率和設定標準關鍵動作？五個手指握起來才是一個拳頭，才能具備威力。在進行戰略規劃時，首先要從企業戰略級別上構建產品矩陣，明確哪個是核心產品、再把流量型產品和利潤型產品組合起來，而不是一個個的單獨討論每一個產品的成本、利潤。舉個例子，我們可以把這些產品使用課堂上提供的“產品矩陣” 工具進行分類梳理，從分析中得到工商班是培訓機構的關鍵產品，其余的產品又分為兩類：后期增值產品和客戶關系維護產品。但作為核心產品的工商班，又因為產品差異性沒有拉開，導致招生成本居高不下，同時工商班向后轉化購買增值產品的轉化率相對低，總體呈現客單價利潤不高。其次，問題找到了，就可以有針對性提出產品創新的方向。我們可以把工商班產品針對每家機構的客群特征，做好差異化賣點提煉和對應的解決方案。賣點出來以后，不斷聚焦、不斷強化這個賣點，并用這個賣點來支撐我們機構的品牌塑造和后續其它的產品和服務。招生問題，則可以在工商班產品前置一個高性價比專項導流課程產品，既可以大幅度降低招生成本，還可以做到轉化比可控。需要注意的是，工商班產品的課程設置能否與導流課程相互呼應，是后期能否通過學員進行擴散營銷的關鍵，要將培訓產品的差異化理念對應起來，貫穿在整個產品和服務的生命周期中。利潤型產品的設置，則要看一看目前的利潤型產品組成。關鍵點是要做到轉化比可控和后續長期可擴展。其實目前很多機構喜歡的「咨詢」業務是項目，而并非嚴格意義上的「產品」。純市場化的民營企業，通過做項目的方式能夠做大做強的鳳毛麟角，而能做強的企業一定有一些前置條件和基礎，而這些很難被其它企業學習復制。標準化、可被復制的才是產品。如何把項目封裝成產品，讓年度收入變得可控、可實施就是我們未來必將走過的一條路。如何進行后期利潤產品的更大布局？這里要提到一個互聯網思維的理論，就是「羊毛出在牛身上」，這也是我個人對未來培訓行業趨勢的判斷之一。教育需要一定的情懷才能做好，所以要在一個趨近飽和的培訓市場中，通過培訓本身進行巨大盈利有一定難度。如何通過培訓業務做好客戶鎖定，建立品牌信任感，并且在后期針對差異化的品牌特點，進行在擴展品類上廣義教育利潤型產品的布局，則是每個培訓機構應該認真研究的重要功課。要想輕松地完成這個創新，還是需要回到基礎問題，答案都在我們的客戶身上，所以在授課中我一直在強調一句話，這個時代，對客戶的研究是成功商業規劃的基礎。最后，我們來談談長期鎖客，也就是學員關系維護。傳統的學員關系維護基本上靠班主任，一個有經驗的班主任是后期轉化的成功關鍵所在。但是培養、選拔優秀的班主任人才是一個痛苦的過程，還會成為約束機構規?？焖贁U張的瓶頸。我們可以通過科技驅動創新的方法和手段，對機構的內部流程進行系列優化，采用線上線下結合的方式，給班主任提供更先進的工具、給機構提供更有效的機制、給客戶提供更有價值的完美體驗，進行長期客戶鎖定，為后期轉化提供良好的基礎。而這些，本身就是我們培訓機構的服務型產品。在我曾經從業的房地產經紀行業，類似的手段已經非常成熟有效。 03在線教育的過去、現在和未來前段時間參與了一個傳統教育類企業的轉型升級，我們用一年半的時間完成了企業的升級改造，獲得接近兩億融資后成功掛牌?；鸺愕乃俣?，排除我們超強的資本操作能力、戰略和經營能力之外，還有一個很重要的原因在于對在線教育的深刻理解。疫情發生后，很多培訓機構一窩蜂地涌上來搭建自己的在線平臺，直播、錄播能裝的都裝上，能用的都用上。個人感覺步子有點急，步伐有點大，很容易摔跟頭。等疫情過后的一段時間，就像當初的微博和公眾號一樣，慢慢熱情又消失了。為什么？其實是對在線教育理解上存在的誤區。向剛需產品學習，但不可生搬硬套 在線教育也是區分剛需和非剛需的。像某某思網校，是因為其課程可以給孩子提分，所以家長才會報名。工商培訓并非像高考一樣近似于痛點的剛需產品。因此，不要指望一開始就通過在線教育獲得大的現金回報。從另外一個角度上思考，如果某某思沒有實體校區，那么其網校還存在嗎？兩者之間一定是互相配合與互相融合的。我家的孩子就既參加線下課，也上網校。兩者能同時被采購的最大原因是其內容不同，使用時間不同、使用場景不同。所以，我們也要給在線培訓一個明確的定義，無論是形式上，還是內容上都需要一個整體規劃與設計。

2020-02-17 17:17:01

2020年1月18日，我們擔任首席戰略顧問的半山源企業家俱樂部與新華社半月談合辦的大型政企峰會在北京飯店圓滿落幕，IPOPOWER團隊進入修整期，才有了時間寫這篇年終總結。? 回顧2019 “ Hi，我們還活著！”嗯，有過創業經歷的朋友一定懂得。創業的初期，就是要能生存下來。這也是未來很多創業團隊必須經歷的過程，不管你有沒有拿到天使，有沒有拿到A輪，你得學會自己養活自己。而我們要做的不但是自己能活下來，還要幫助我們的客戶高速發展，自主孵化的項目健康成長。今年，IPOPOWER活得很健康！ 01 培訓 自2018年9月進入培訓行業以來，2019年我們聚焦在產品創新類的“產品驅動下的企業升維創新”和企業戰略類的“數字化驅動下的商業頂層戰略設計”兩大課程。全年在清華大學、北京大學、山東大學、浙江大學、西南財經大學、北清智庫商學院、博商學院、等各大商學院EMBA授課達65天，面授企業家學員數量超過3600人，課堂反饋效果超出預期。 02?傳統企業升級 2019年，IPOPOWER服務包括八家大型上市公司的產品創新及數字化改造項目，共計完成涉及互聯網、旅游、智能家電、大健康、酒店、餐飲、商業地產、汽車配件、汽車銷售、原材料制造等十個領域的20余項產品創新規劃與落地實施方案制定，其中不少于5個產品業績已經出現爆炸性增長。 在企業頂層設計方面，幫助12家成長型傳統企業完成商業頂層設計，其中有3家完成了企業信息化與業務數字化改造的方案制定，一家進行了深度戰略落地分解與年度陪伴式管理賦能。 截止到本總結，IPOPOWER已出任五家企業的戰略顧問。通過一年的實踐，充分證明了IPOPOWER在產品創新、營銷創新及商業模式設計等戰略規劃方面的理念與方法先進，對傳統行業的升級與改造有顯著效果。 03?創業孵化 IPOPOWER參股的企業均運營良好。其中一家國際游學企業實現連續兩年業績的40%增長；一家針對商學院客群的在線教育企業實現當年客戶數量突破100家、終端用戶突破16000人，有望2020年實現客戶數量400家；一家科技企業銷售情況實現穩定增長；一家社群型企業，短短的兩個月時間完成華麗亮相，有望在2020實現業績飛速增長；另有兩家科技型企業，產品已經完成研發準備，等待時機正式亮相！ 04?責任與公益 不忘初心，我們堅持依托自己的經驗，幫助更多的精英通過創業實現夢想。2019年IPOPOWER與中國傳媒大學短視頻創業訓練營合作共計六期，輔導短視頻創業公司超過200家。另全年共計舉辦免費創業方法公開課3場，面授創業者超過150余人，單獨面談輔導創業項目12個。 2020?展望 2020年1月的開場很陽光，接連幾個開門紅奏響了新一年的事業序曲。 與一家受人尊重的中國民營百強企業簽署戰略顧問協議； 與國內著名大型集團達成意向，共同在產品創新方面進行深度戰略合作，打造適合企業落地實操的專業創新工具； 與知名講師經紀公司簽訂課程研發與講師合作協議，為國內高端商學培訓領域提供創新及優質的實戰課程與師資。 新的一年，IPOPOWER在服務好現有客戶的前提下，重點加大在培訓領域的課程研發力度，推出更多的優質課程和高端講師。同時，推出更優質的企業戰略、產品創新及品牌打造輕咨詢服務。此外，在與IPOPOWER伙伴企業繼續共同發展的同時，針對精英創業者群體，適時推出精英創業社群，幫助創業者在營銷方面實現持續突破。 做加法容易，做減法很難?？偨Y這一年，總會有一些沒有做好，但應該做好的事情。在2020年，我們會把有限的精力聚焦到最有價值的事情上，攜手我們的客戶、伙伴實現商業價值和社會價值的最大化。 只爭朝夕 不負韶華 特別感謝2019年在事業上給予我們幫助的朋友們，IPOPOWER每一天的進步，都離不開您的支持！“鼠”您最棒！這個世界上最大的危機也是最大的機遇，節后咱們一起加油，干出一個未來！ IPOPOWER祝大家新春快樂 事業有成，生活美滿！

2020-01-21 14:08:13

比想象中的更美好 我知道很多朋友默默地關注著我們的近況，由于最近一直在靜音，所以必須先對朋友們說一句抱歉! 也必須感謝今天突然給我們驚喜的伙伴~！去年的今天，我們帶著一腔不安分的斗志、一種渴望改變的熱情踏上了全新的征程。做任何的事情都有很大的風險，既然再次走上了創業之路，就要在夢想著勝利時的歡樂同時，走好腳下艱辛的每一步，給未來的自己留下更多值得回憶的點滴。 伙伴過去的這一年，放棄最多的是現期收益，但得到最多的是伙伴!匆匆一年，但恍如隔世。想想之所以能堅持，確是身邊相互扶持的伙伴。IPOPOWER團隊的小伙伴、入股企業的精英合伙人與同事，合作伙伴、客戶，家人與朋友們。感謝你們的信任和支持，幫助我們渡過了一個又一個難關，收獲了一個又一個喜悅。真心滴~~~ 致敬!感恩!業務匆匆一年，我們在一個幾乎是全新的領域里摸爬滾打，從零破冰?！斑^去一年的成長超過前面職場5年的總和”---?這是我在今天周年慶Party上的心里話。在創業節奏上，我們堅持使用自己的創業方法穩步前行;產品方面，我們不斷突破創新，在短短的一年時間里，我們至少做了四次產品和模式上的迭代創新，幾乎每一次都帶給了我們驚喜。我們堅持在戰略上思考勤奮，三思而后行，堅持在戰術上行動努力，先行動后提升。過去的一年里，我們共計入股了十一家企業，也許、大概，可能近期還會有三家新伙伴加入。去年九月份以來，我們積極的參與企業培訓事業，在北京大學、清華大學、中國傳媒大學、華中科技大學、浙江大學、中山大學、北清智庫商學院等知名高校商學院推出專項培訓26場。今年初，我們推出了大產品研究中心項目，向多家傳統企業提供了產品創新和企業轉型升級咨詢服務。 春節后IPOPOWER官方靜音了接近三個月，小伙伴們每天迎著朝陽出門，踏著月光回家，默默地埋頭苦干。終于贏得了機會讓一個全新的項目在六月份亮相，我們期待這個項目可以將更多的實戰技能帶給大家，幫助更多的企業實現指數級成長?；仞佋倜?，也堅定的執行2019年初制定的回饋計劃，年內推出3場公開課和3個低成本的戰略咨詢服務，也歡迎企業家朋友支持合作。夢想年齡在長，時代在變，但內心的血性與熱情從未被磨平。生而游俠，最美的風景永遠在前方的路上，因為有夢，所以遠方! 與同樣創業和轉型升級中的伙伴們共勉~! 王雷 2019.5.8 北京

2019-05-08 18:14:56

2019年開年，“摩拜單車”華麗謝幕，正式更名為“美團單車”，標志著自2014開始曾經風風火火由資本助力，將一個個共享項目推上了巔峰時期的結束。共享單車、共享空間、共享化妝間、共享充電寶、共享雨傘、共享汽車，共享零食。。。層出不窮的概念在不斷地在共享大品類中創造著新的細分品類。 到底共享產品是是個真需求，還是個偽命題?那就讓我們從共享經濟的定義及來世今生來揭開面紗，去小小預見一下「共享」的未來。 我們先看看百度百科中關于共享經濟的定義：共享經濟的定義共享經濟，一般是指以獲得一定報酬為主要目的，基于陌生人且存在物品使用權暫時轉移的一種新的經濟模式。其本質是整合線下的閑散物品、勞動力、教育醫療資源。有的也說共享經濟是人們公平享有社會資源，各自以不同的方式付出和受益，共同獲得經濟紅利。此種共享更多的是通過互聯網作為媒介來實現的。 從上面的定義中，我們可以看到有一條很重要的基礎是非常吸引人的，那就是基于陌生人且存在物品使用權暫時轉移，從而獲得經濟相應紅利。而這個過程之所以在最近幾年的出現，是伴隨著移動互聯網的可定位屬性和移動支付屬性進行了實現。也就是說，是技術的創新推動了此應用的發展。 那么，此兩項技術的突破真的足以支撐此應用的拓展嗎?其實在移動互聯之前，共享模式已經出現，那我們就來看看共享這種形態的應用發展吧。 共享的來勢今生在第一代互聯網階段，也就是我們經常談到的WWW時代，伴隨著一種新的技術創新，一直到目前仍然存在的產品出現了，這種技術就是P2P傳輸技術，包括Bit torrent和ed2k，當然還有現在的磁性鏈等等。這幾種傳輸協議技術的發明，造就了一系列的應用產品，比如BT軟件，電驢、還有著名的迅雷，來解決在那個時期由于網速太慢，沒有辦法在線觀看電影和獲得在線軟件、游戲的安裝困擾。其中做的最好的就是迅雷，成功的利用這一技術進行了商業化，并且通過IPO獲得了后續發展的基礎。 但是，隨著互聯網硬件技術的不斷突破，尤其是上網帶寬瓶頸的打破，這種在當時網民中非常盛行一時的產品形態逐漸的突出了歷史舞臺，因為用處已經不大了，無論是我們觀看電影、還是安裝軟件、玩游戲，幾乎都可以在線瞬間完成，而無需下載后再進行使用。 雖然在消費者端的產品形態并沒有獲得廣泛的商業成功，但是這種技術在商業領域的應用卻得到了充分的發揮。我從新浪出來創辦的點擊科技就曾經使用這種技術幫助全國至少50萬家網吧解決了低成本數據獲取的問題，這也就是最早期的共享經濟應用了吧? 很有意思的是，這種共享技術在B端的商業應用獲得了廣泛成功，無論是數據傳輸還是視頻會議的應用一直到今天都在使用，因為它確實帶給了企業很大的價值，給不同領域的服務運營商節省了大量的服務器貸款成本。 共享精神在那個時間段里，我們特別強調共享精神，為什么?是因為這種技術的核心邏輯是誒個人在自己的聯網電腦上分享一個內容，我們每個人都可以從他那里獲取到其中的一部分，然后下載下來就可以拼湊成一個完整的內容，每個下載者同時又為其他人貢獻可內容源。這種模式要想持續下去，就得保證大多數人在下載完成以后，不要馬上斷網或者關機，這樣的才能像接力賽一樣，保證共享的內容源可以持續傳遞下去。 但是很不幸的事情發生了，很多人下載完成以后，都會斷網。所以網友們提出了所謂的” 共享精神”，期望每一個參與者都應該在不斷的貢獻，而不只是簡單的索取。但是事實是能夠提供貢獻的人仍然是少數，大多數人仍然是下載完以后就斷網了。 那么迅雷為什么會成功呢?我們來看一下迅雷到底做了什么?其實迅雷對于大多數的用戶提供的是免費服務，但是如果你想能夠快速的下載到你想要的內容，那么你就需要購買他的會員服務。而這個會員服務就提供出了它的價值。它的價值點，就是讓你用最快的速度和最大的可能，去下載你想要的內容。具體來講，就是迅雷公司會對下載內容進行分析，并且將大多數人都下載的內容，用迅雷自己的服務器進行存貯并且提供下載服務。然后呢?你就肯定可以快速下載到你想要的內容了唄。而這恰恰就是迅雷公司商業模式最成功的地方，這個價值主張讓迅雷獲得了大量收入。而在這個過程中，迅雷最重要解決的痛點，就是由于人性的弱點，所導致的下載資源缺失。在這個案例中，對于這款漸漸被大家淡忘的共享產品，由于迅雷出色的彌補了由于人性的弱點所導致的可持續發展性，從而獲得了商業化的成功，那么是不是也可以給我們一些啟示呢? 在沒有搞清楚這個邏輯之前，后面層出不窮的很多商業化共享產品出現了很多問題，咱們挨個數數。 共享單車和共享汽車我們在談到共享單車這個產品的時候，最大的爭議點并不是車輛本身好不好騎，也不是我們有沒有這個需求。而是由于共享單車這種形式的存在，在帶給了我們消費者便利性的同時，也帶來了很多社會問題。 比如有人在騎行完成后隨意的亂停放，影響了他人的出行和生活。我們也看到有的人偷偷地把單車的車座卸了，把單車的鎖給破壞掉，自己再加一把鎖，還有的把車藏起來只留給自己騎。那么這些問題，如果得不到妥善的解決，則會帶來商業模式上關鍵業務的失敗。 同樣道理，共享汽車的問題只會更大。比如舉一個例子：我們知道在一線城市路邊停車費用很高，我們時常能看到一些人用完車后，將車停在了一些收費非常高的停車區。那么后邊想使用這輛車的消費者，只能先付出高昂的停車費用才能將車開走。到底誰該為這個天價停車費來買單?類似的問題層出不窮，比如：車壞了沒人負責保修，導致后面接車的人行駛中出現事故等等。這些問題，并沒有因為共享項目的創始人最初假設的汽車租賃門檻高，消費群體素質高而避免掉類似的問題發生。反而由于機動車的危險性大，國家對于機動車的規范化管理要求更高，從而導致項目失控。 在這個案例中，也帶給我們一個新的思考，那就是在共享領域中，到底我們應該共享到什么程度?在提供給用戶便利性的考量中，到底便利性到什么尺度?我們知道，一個國家有法律，一個企業有制度，而作為一種共享經濟的商業產品，是不是也應該有相應的規則呢?而恰恰我們很多產品的設計者將這種規則打破，將無底線變成了去吸引消費者使用的賣點，那么產品的失敗，自然從一開始就已經注定。 共享充電寶其實是最典型的一個和趨勢有關的項目。在創業項目的選擇上，賽道很關鍵，而最大的賽道就是趨勢。因為資本永遠關注的是你5~10年，甚至更長遠的價值有多大。趨勢又分成了幾個不同的分類，比如技術的趨勢、社會發展的趨勢、宏觀政策的趨勢等等。 而共享充電寶這個項目，問題出在了技術發展趨勢研判上。挑戰的是在未來五年乃至更遠的時間周期內，手機廠商永遠沒有辦法把手機的耐用性做好，芯片生產廠家永遠無法做出低能耗的芯片，手機操作系統公司永遠無法大幅度提升軟件的運行效率，而最悲催的是電池產業的技術發展跟不上時代的進步，低成本高能量電池技術中期無法得到突破。也只有賭對了上面的這些，共享充電寶才有可能成為一種趨勢。否則，在五年或者更長的時間里，這種產品將成為曇花一現的過度默默地顯示在經濟大潮中。 AIRBNB我們也能看到一些成功的共享產品的例子，比如在房屋短租領域的AIRBNB。就是因為出租的房屋有房東進行管理和維護，同時通過互聯網的評價體系解決了對房東和旅行者的誠信問題，從而帶來了在全球的業務快速擴張。 辦公區的共享零食柜從一開始，我個人就特別反感這個產品。東西放在那里沒人看管，你拿走的時候掃碼結賬，這個模式就是在直接挑戰人性，而沒有給出任何的保障性規則。所以，在我上一家公司，剛安置好就被我轟了出去，難道真的出現有人吃了沒給錢，你會給我公司一個差評嗎?別扯了，趁早就別來。 所以，問題到底出在了什么地方?該如何解決? 1、?人類社會是建立在私有制基礎上的，很郁悶吧?美好的愿望解決不了實際發生的問題，很多人只想獲取而不想付出，起碼很多人是這樣。要不然怎么說夢想還是要有的，萬一實現了呢?可惜創業就是一個把不確定性的事情變成確定性的過程，這個基礎邏輯上越靠譜，成功的機會就越高。 如何解決?l?制定游戲規則，規避開、或者彌補由于人性的弱點所帶來失敗的可能。 l?關注技術創新，使用技術的力量解決人性的問題。舉個例子，如果自動駕駛應用成熟，共享汽車就會成為一種非常便利的商業產品。因為無論是駕車，停車還是開車，都是系統來替人完成，而人主要是完成目的地的設定和付費，人經常會爆發出的弱點就無從發揮。 2、?誠信是共享經濟的一個大障礙，但也同樣是一個機遇。 淘寶沒有了支付寶，還會有這么大的規模嗎?答案自然是否定的。也正是因為可以利用互聯網這種形態比較妥善的解決誠信問題，才能帶來共享經濟的發展。比如：AIRBNB的快速發展，也正是解決了誠信的問題。設想一下，如果你預定的房間和當初的介紹差距很大，服務一團糟，你會怎么辦?給大大的差評!看到后還會有人繼續租嗎?如果你在租房的時候，你把房子弄得一團糟，還拿走了房間里的東西，房東就會給你差評，而背著這個大差評，你再想租新房間的時候，別的房東估計也不會租給你，這就是我們所經常談到的信用體系，而這個體系，則可以通過互聯網手段，去建立起來。 3、?創業和投資之前，最好先站在產業的高度研究一下趨勢，逆趨勢而行下場會很慘。 無論哪種趨勢，不要逆行。但處理得當，尤其是技術趨勢和應用趨勢，則可以帶給我們新的機會。 4、?做商業化產品，不要以打破社會制度作為你的賣點，不然你會拉著別人一起哭到最后。 有時候不是你太聰明了，而是別人不做而已。每次發現了一個貌似藍海的領域，我都會反復問自己，真的是個機會嗎?難道別人沒有看到?有時候在設計產品的時候，要遵循一定的社會規則，注意，我說的是社會規則，不然，以損害他人利益為前提的賣點是不可能持久的，而不能持續發展的模式，不是好的商業模式。自然，從一開始如此定義，你就應該做好哭著最后離場的準備，只不過是時間問題。 結論綜上所述，共享經濟下的商業產品，并不是沒有發展的前景。我很看好共享經濟的長期發展。但是，我們必須反思，無論是自己創業，還是做投資，都應該認真的思考，利用前面總結的一些經驗去解決負面的問題，去迎接新的機遇。這樣，你的共享項目就可以帶來可持續性的發展。 今天我們關于共享的話題，就談到這里，希望能夠給各位帶來一些啟發，也歡迎在共享產品上創業和投資的朋友來喝喝咖啡聊聊天。

2019-02-19 11:28:30

其實一直想吐吐槽，從2017年去歐洲出差時就想，但是后來自己計劃籌備下一次新的創業了，也就沒那么多時間管別人的閑事兒，盡管當時的OFO辦公室就在我的樓上。 我也是本次事件的受害者，沒有意外的話，應該損失了99大洋。既然花了錢，就總得有點收獲吧?哪怕這些收獲是給我朋友的，算我請客聽個產品段子也好。所有成功的公司模式都是很難復制的，但失敗的模式幾乎一模一樣。其實OFO這個公司的創業發展過程特別具備典型性，從小公司起步，在經過了剛需驗證、產品試錯、商業模式閉環跑通后，迅速的融資擴大;在獲得資本青睞，團隊和業務規?？焖俜帕康臅r候，沒有提前準備好管理模型和關鍵崗位的儲備，尤其是在資本的快速推動下，只能通過空降高管的方式解決管理的問題，殊不知很多高管沒有創業的經驗甚至經歷，弄得公司在迅速膨脹期，各種問題接連出現。舉一個讓人哭笑不得的例子，那時候我的辦公室在9層，小打印機用的wifi鏈接，經常會莫名其妙的被打印出很多OFO的文件，有的還專門標注著：保密，后來問了一下其他同事，結果得到的結果是公共辦公區的打印機也經常打印出樓上的文件，合作協議什么的都見過。哈哈~?從這些方面是不是可以推斷出一些結論不算過分吧?總之當時是讓我很哭笑不得。對了，今天咱們討論的不是創業，也不是管理，討論的是產品，尤其是產品經理到底有多重要，我跑題了，道歉先。賽道說到產品，先復盤一下“共享單車”的這個業務到底是不是真的有前景的。在摩拜和OFO如日中天，風風火火闖九州的那段時間，正好我去英國出差，也正好是摩拜和OFO分別在國內媒體上宣布進軍歐洲市場，尤其是重點提到了英國。實際情況呢?我在曼城溜達了一上午，找到了一輛摩拜，在倫敦市區沒找到，而在劍橋大學找到了一輛鎖已經被破壞的OFO，趕緊拍照留了個紀念。那么倫敦不需要共享單車嗎?錯了，倫敦高峰期的時間段，有好多人是騎他們英國的共享單車上班的，他們的共享單車是什么樣?就是咱們市政設置的那些城市共享單車，有固定收容架的那種?？吹竭@些，我就明白了，其實我們國內的共享單車，只不過是鉆了一個法律的空子，大家之所以喜歡，就是因為可以隨意停車，而不用管其他的。結果呢?規避法律的代價就是亂停亂放。這樣的業務模式本身就不健康，就算是短期行得通，也遲早會被監管部門收拾，一旦收拾利索了，就變成市政提供的那種單車了，還會有目前這么吸引人嗎?每天晚上開車回家，經常遇到有人將共享單車停在馬路中央就走了，你不得不下車去挪開它們，有時候真的想直接軋過去…?別和我說不能因為個別人沒素質就否定了一種模式，就像犯罪一樣，大多數人都是善良的，但是法律就是因為個別人的不自覺而設計的，不然殺人行為就會讓你沒機會和我說這個了，對嗎?從商業模式的角度上看，只有可持續提供給客戶價值的共贏模式才是商業模式。這個可持續的共贏結構，從目前狹義定義上的這種共享單車是不具備的。商業模式我們剛剛講完了賽道，再降低一個層級，從產品的商業模式上來對比著看看。如果我問大家一個問題，是摩拜好騎，還是OFO好騎?大多數人會告訴我是摩拜，剩下的那幾個沒舉手的，一般都是沒都騎過的。沒有對比就沒有傷害不是?那么第二個問題來了，為什么第一個倒地被出售給了美團的反而是摩拜而不是OFO呢?當然，摩拜摔倒的姿勢是非常優雅的，不但不丟人，而是非常精彩。仔細分析，其實摩拜和OFO的商業模式是完全不同的。摩拜的創業團隊具有很強的精細化運營基因，這也就解釋了為什么摩拜的車成本很高，幾乎可以做到免維護對吧?他們的商業模式很重要的是要靠單車每天的運營收入進行盈利或者成本支撐，而OFO呢?則是一家典型的互聯網公司，車使用最便宜的，因為這樣的獲客成本可以降低到最低，然后通過高頻方式的在線轉化獲得更多的后期盈利收入。摩拜在經過了一個成長期后，由于單車單日的訂單數量無法達到營收平衡，證明商業模式沒有跑起來，所以降級為高頻的流量型產品，給頻率略低的美團外賣提供產品矩陣的戰略布局使用，價值是非常高的。但是OFO呢?本來起碼是不同的商業模式，故事還可以繼續講，直到找到后期的增值變現轉化。但我們本次討論的關鍵點來了，我們來看看OFO的產品經理做了點什么?嗯，沒錯，作為產品經理最重要的工作~~用戶體驗的大幅度提升…功能設計這是需要再降低一個層級來分析了。具體的功能?沒錯，就是具體的功能提升。怎么提升?我們知道摩拜的車開鎖和鎖車是可以不用輸入密碼的，對吧?掃碼自動開鎖，鎖車自動結算。OFO的產品經理一看，這個不錯，要學。于是不厭其煩在APP的開鎖界面提醒用戶，您只需要打開藍牙，就不用輸入密碼了，鎖車也不用再打開APP結束行程了。。。抄的漂亮! 嗯?@#?是不是有點別扭?發現問題了嗎?其實最大的問題是，人家摩拜就是要把騎車的體驗做到極致，基礎商業模式和APP關系不大。而OFO呢?如果用戶真的都不打開APP，你的商業模式還玩不?連故事都不用講了吧?因為APP的轉化數據肯定沒法看了。一個簡單的用戶體驗功能提升，就能把一個公司的商業模式搞死一半。再接下來的事情我們就都知道了，退押金的人越來越多了唄，多到什么程度?之前肯定沒人知道。這時候咱們OFO的產品經理發力了，負面抱怨太多，必須解決用戶退款的焦慮問題，怎么辦?就像課程中所說，咱們要把內部流程透明化，做到結果可衡量。于是，您排到退款第多少位的數據被升級出來了…?好家伙，我看了一眼自己的，都1200萬名了。。這個…咋啦?你說咋啦?會算數的人都能算的出來，一個人押金99或者199，2000萬人是多少?12~24個億!@##! 直接洗洗睡了的節奏。。。于是創始人同學被坑了，據說連高鐵、飛機、出租車都不能座了。你說說產品經理的作用有多大?一個功能升級就直接宣布了OFO的"陣亡"。本文純屬白日做夢的自言自語，就讓咱那估計永遠也收不回來的99元買個樂兒吧，算我請客，不謝。最后，用我自己拍攝的一張未名胡畔可愛的小黃紀念一下它逝去的青春。。。

2019-02-19 11:23:53