未來企業之爭是商業模式之爭
6月30日，《逆行者：引爆業績增長創新學習營》第5次課程如期進行，本次課程主題《漸進式商業模式創新》，主講老師：企業戰略導師-王雷老師。
彼得.德魯克大師說過，“未來企業之爭是商業模式之爭”，企業發展已經從早期的要素驅動，進而轉向資本驅動，目前則進入商業模式驅動的時期。本次課程，也是企業戰略創新課程的核心課程之一。
在課程開始以前，王雷老師用當天自己和同事在美團外賣訂餐的真實例子，給同學們解讀了現代創新型企業商業模式上的變化，依托商品物理差價，來賺取企業利潤的方式慢慢將會被淘汰，也許在未來第一商品會變成零利潤，甚至采用倒貼的方式進行售賣，再通過后期的利潤型產品獲得企業的商業回報。
在接下來的課程中，王雷老師明確指出了創新型商業模式與業務模式、盈利模式之間的具體差異。并且清晰的闡釋了商業模式最核心的三步曲：
誰是你的利益相關者？
有什么價值可以與相關者交換？
怎么設計共贏的交易結構？
現代企業的商業模式，是為了實現客戶價值最大化，把能使企業運行的內外各要素整合起來，形成一個完整、高效率的具有獨特核心競爭力的運行系統，并通過最優實現形式滿足客戶需求、實現客戶價值，同時使系統達成持續贏利目標的整體解決方案。
實體經濟企業，在做好產品與營銷的基礎上，可以通過商業模式的創新規劃，實現業績逐年倍增的企業價值指數級成長。
商業模式設計的本質是資源優化配置的方式
企業行為就是投入和產出的過程，而企業在不同的發展階段，在不同的經營狀況下，把企業已經擁有或能夠擁有的資源組織起來，實現最佳的產出（或價值創造），這種組織方式就是商業模式。
在商業模式的設計中，我們需要遵循以下八個核心設計原則：
1、客戶價值最大化
2、持續盈利
4、創新
5、融資有效性
6、組織管理高效率
7、風險控制
8、合理避稅
世界上不存在兩個商業模式完全相同的企業，即使他們做的業務完全一樣。在具體的商業模式設計中，面對眾多企業不同類型的商業模式，成長型企業應該如何對商業模式進行設計？
在課程中，王雷老師詳細的介紹了在大多數成功互聯網企業進行商業模式設計用到的畫布工具。并且使用了大量的案例，對商業模式中的價值主張、渠道通路、客戶關系、關鍵業務、核心資源、重要合作、成本結構和收入來源九個模塊的使用和要點進行了深度解析。
在商業模式設計工具的解析中，王雷老師特別強調了企業級產品矩陣的規劃在商業模式上的應用，強調一定要使用產品創新方法中的產品矩陣工具，組合流量型、關鍵型、利潤型和渠道型產品，實現結構化效益最大化。同時將部分產品進行經營模式變更，實現與競爭對手收入來源的差異化競爭。期間，針對前面課程中客戶畫像、定位、以及營銷創新，詳細闡述了這些功能與商業模式之間的關系。
在商業模式創新的畫布工具解析基礎上，本次課程還使用了比亞迪、講解了商業模式創新的三個層級：?
經營層面的創新
對應企業經營中的實際問題與機遇，使用商業模式的基本組成模塊為單位，進行單項創新。
結構層面的創新
組合現有業務單元進行結構性創新，實現矩陣化、協同化及共贏化，發揮企業自有平臺優勢。
平臺層面的創新
數字化驅動創新，實現企業平臺升級。吸引更多的服務主體加入平臺運營，助力企業價值指數級成長。
最后，在談到商業模式的創新思路上，王雷老師給出了四個必要的思維方式：
一、 理念的創新
在設計商業模式的時候首先要跳出來，特別是很多傳統制造業的企業家朋友，長期在自己固化的行業和圈子里，如果老板不能跳出來，理念就很難創新，商業模式也就很難突破。
二、 適度超前
理念創新有一定的超前性，但是過度超前就是找死。我們在設計商業模式的時候，不能過于理想化。
三、順帶賺錢
商業模式設計的原點不是為了有更高的行業利潤，要先把盈利模式放到后面，放在最前面是用戶的痛點，是我能幫用戶和社會解決什么問題，能提供怎樣的用戶體驗，設計什么樣的交易結構，最后才是盈利模式的問題。
太過急功近利，把賺錢放到最首要的位置，這類商業模式在資本市場和投資人那里行得通，但是最終市場并不買單，因為沒有真正解決客戶的痛點。
四、不斷迭代
商業模式沒有一成不變、一勞永逸的，任何商業模式都是階段性的，要不斷迭代、持續創新，不然就會出局。
模式不是一下子設計出來的，很多都是在過程中不斷完善、進化迭代、微創新、逐步成熟。
本次課程使用了眾多的企業案例，包括：京東、滴滴、大健康企業、蘋果、微軟、美團、攜程、小米、711和便利蜂、比亞迪等，涉及了教育培訓、智能制造、連鎖經營、電商、禮品品類和本地生活服務等，如果有需要的同學可以通過課程回看進行學習了解。
《2020逆行者：引爆業績增長創新學習營》是針對當前經濟環境下的一次創新嘗試，期待學習營的學員通過跟隨一位導師的系統學習，建立一套完整的創新知識體系和思維模式。在形成了一套體系化知識的基礎上，根據自己的實際需要進一步通過線下商學院EMBA課程進行更有深度的各領域專項學習，大幅度提升學習效果。?
我們希望能夠通過這個學習營的陪伴式輔導，幫助每一個成長型企業家在經營道路上，實現健康的持續高速發展。
截止到本次課程，已經有459位企業家同學加入本次年度學習營，再次對支持和參與本次學習營的合作伙伴及同學們表示誠摯的感謝。
