7月21日，第8次課程聚焦在產品商業化過程中如何做好風險控制的主題。目的是為了規避在創業，尤其是企業進行新產品研發上市的過程中出現重大風險所采用的一種科學和標準的方法。本方法已經被廣泛的應用在主流的互聯網企業，尤其是早期的創業過程中，今天我們就將這個很實用的方法，介紹給各位傳統行業的企業家同學。
在實際工作中，由于在前期的產品規劃中存在很多主觀的推測，假設，在沒有經過科學方法驗證的情況下，產品上市后經常出現不可控的情況發生。對于重要的產品規劃，則會導致企業戰略目標的無法達成。因此，使用一個科學的測試方法對產品的商業化過程進行不斷地驗證和修正，是一個非常明智的選擇。
今天我們講到的就是在互聯網創業領域被深度使用的方法，被稱為MVP，全稱是：最輕量級的可行性產品（Minimum Viable Product）。
在這個MVP的測試中，我們強調如何使用最少的成本跟相對短的時間來驗證產品商業化的可行性。
在驗證的過程中，Product未必是一個看得到的產品，也許是一個無形的服務，或者生態模式。通過測試，要讓商業產品在從0到1的過程中，使用最低的消耗，跑出最快的速度和最正確的方向。
MVP 是一個伴隨產品全生命周期的循環校驗過程，在不同的階段，對不同的階段關鍵節點進行相對應的校驗。
產品面世前，MVP是順序推理驗證
產品面世后，MVP是尋找、完善產品靚點
MPV方法精解
（1）邏輯閉環
把產品作為一個整體，驗證產品核心價值、主流程是否適應市場需求。
（2）營銷閉環
把業務主流程拆解，驗證營銷流程階段的規劃是否合理，通過測試尋找引流、獲客、轉化、復購的最佳模型。制定規?；癄I銷，指數級增長的可行性策略。
在營銷閉環中，最重要的三個測試分別是：渠道通路測試；訂單轉化測試和復購測試，對應到了我們在營銷過程中經常談到的獲客、轉化和復購。
其中：
渠道通路測試：通過引流、獲客的渠道測試，尋找可大規模復制的最佳“渠道通路”。
訂單轉化測試：測試在不同場景下，獲得客戶成交的能力。（1）商業化價值確認；（2） 批量化訂單能力；（3） 轉化效率。
復購測試：測試產品矩陣規劃的可行性，及確定優質客戶特征。（1）以純市場化的轉化作為成功標志；（2）積累測試樣本，確定優質客戶標準。
這幾個指標之間的關系如下圖所示，詳細的講解可以在課程回訪中解讀。
（3）服務閉環
測試服務關鍵接觸點是否順暢，評估客戶體驗的滿意度。
（4）盈利單元閉環
校驗關鍵產品的單元化封裝能力，為后期產品的標準化放量尋找解決方案。
三 ?總結
MVP的核心是聚焦
抓住最核心的價值體現和流程，去掉多余的功能，讓主流程裸奔。設計是否優雅、技術是否高效、流程是否完善、功能模塊是否健全不是校驗目標。
產品是否被客戶購買，流程能否按照預期獲得所設定的指標才是測試的目的。
設置反饋機制檢驗價值點
1. 主流程的關鍵節點必須明確。
2. 關鍵節點必須設置數字化指標作為量化評估。
3. 前期調研與后期訪談。前期的客戶調研是可以優化MVP的測試范圍；后期的訪談，能校驗測試結果的有效性，為后續行動準備客觀依據。
關鍵提示
上面是本次直播的一個小小復盤，希望能夠對同學們有所幫助，如果有任何問題，歡迎在學習營提出來，我們共同進行研究。
《2020逆行者：引爆業績增長創新學習營》是針對當前經濟環境下的一次創新嘗試，期待學習營的學員通過跟隨一位導師的系統學習，建立一套完整的創新知識體系和思維模式。在形成了一套體系化知識的基礎上，根據自己的實際需要進一步通過線下商學院EMBA課程進行更有深度的各領域專項學習，大幅度提升學習效果。?
我們希望能夠通過這個學習營的陪伴式輔導，幫助每一個成長型企業家在經營道路上，實現健康的持續高速發展。