5月26日19:00《逆行者：引爆業績增長創新學習營》全年的學習正式開啟首播，來自五湖四海的兄弟姐妹們一起加入到逆行者的行列。
2020年已然成為一個不平凡的年份，無論企業規模大小、無論身處何種行業，甚至各個管理層級的職場人士，都或多或少的經歷著前所未有沖擊與困境，而未來依舊充斥著不確定性。IPOPOWER推出一年期的學習營帶有公益性質，我們愿貢獻自己的力量，同時匯聚更多的社會力量，共同陪伴并助力每一個企業真正實現經營升級，渡過難關，在困境中逆風飛揚。
第一周學習分享的內容是《疫情過后的商業趨勢預判與業績增長路徑選擇》，本次課程是由IPOPOWER源能動力創始人——王雷老師主講。
課程要點
王雷老師首先對疫情過后的現狀進行了分析。
首先，消費者的購物習慣和使用習慣被強制改變，最典型的如教育行業，在線教育早就已經起步，但之前進展非常緩慢，而這次疫情發展迅速。
第二，被購買的商品也在變化，剛需類商品在未來一段時間仍將成為主流，因此在產品創新和營銷創新上，王雷老師給出了建議方法，如果你的產品不是剛需，那就要學會如何與剛需掛鉤。
第三，供應鏈結構發生連鎖反應，即使是ToB的企業，下游受到沖擊，必然向產業鏈上游傳導，王雷老師給出的建議是，一方面構建渠道產品創新，打造差異化產品，提升整體抗風險能力；另一方面，ToB和ToC的營銷本質是相通的，當全產業鏈受到影響，例如ToB企業，一定要研究你客戶的客戶，研究你可以如何幫客戶的客戶創造新價值。
課上王雷老師回答了幾個問題，
第一個問題是短視頻和直播帶貨該不該做，怎么做？
王雷老師說，直播帶貨適合兩類企業，一類是頭部企業，采用直播帶貨對品牌代言進行升級；另一類適合的企業是三四五線城市的當地獨特產品或小眾人群產品，本身帶有極強的地域性，通過直播方式擴大了覆蓋群。對于本來就處于紅海競爭的企業來講，簡單依賴短視頻、直播的方式進行銷售額的提升是有難度的，因此建議此類企業在短視頻運用中以塑造品牌為主要訴求。
第二個問題是，經營這么難，我要不要繼續堅持？
王雷老師說，我曾經經歷新浪上市，之前叫四通利方，以研發銷售軟件為主，上市前曾經工資發放都出現困境，大量人員流失，然而就在那個時候，我們看準了一個趨勢，從軟件轉入互聯網，成為了中國早期三大互聯網門戶之一。所以，最大的挑戰也是最大的機遇，所謂亂世出英雄，重要的是，你要擁有依據趨勢創新賽道的能力和產品與營銷創新的能力。
如何開辟新賽道？
關于如何開辟新賽道，王雷老師提到，首先要學會站在行業高度乃至社會的高度，研究新技術對生產和生活的影響，互聯網、傳感器、大數據、云計算等等，都會對未來產生重大的影響；但更重要的是，要認真盤整分析自身優勢，才能開辟新賽道，實現跨界轉型。這里王雷老師也提到了自己輔導的一家游學企業如何在這次疫情期間深挖自身優勢，實現成功轉型新賽道的案例。
如何快速建立差異化優勢？
關于如何快速建立差異化的競爭優勢，王雷老師提到，其根本是回歸商業本質，一切商業的基礎是客戶，而圍繞客戶的價值創造才是核心，創新則是關鍵的路徑與方法。
如何做創新？
在今天的學習中，王雷老師還對兩個常見的誤區做了解讀。首先是對科技創新的理解，所謂科技創新是說，科技分成科學和技術，科學是發明，技術是創新，發明很難，而創新并不難。就像駕駛技術，銷售、財務也擁有技術一樣，當掌握了創新的方法，在每一個業務的關鍵節點都可以實現創新。
企業實現創新分成五個部分，包括管理優化與創新、技術工藝創新、產品創新、營銷創新和戰略創新。一個企業能夠實現持續技術工藝的創新非常困難，這是大多數企業進入紅海競爭的原因，這就要求學會從產品、營銷和戰略上實現創新，打造差異化競爭優勢。同時我們強調，不要空談創新，而要將創新落實到企業經營的實踐中，也就是我們提出的實戰創新。
什么是數字化？
另一個是對數字化的理解。王雷老師強調，不要為了數字化而數字化，就像ERP、CRM在國內企業實施成功率不高的原因：如果企業的管理理念缺失，想單純依靠數字化來解決自身管理問題則不會奏效。王老師強調，企業數字化的關鍵是梳理清楚業務關鍵環節，尤其是對經營業績產生重大影響的關鍵環節，要優先進行數字化。
最后王雷老師對全年的課程進行了簡單的介紹，我們將圍繞戰略創新、產品創新（包括數字化部分）、營銷創新和創業方法逐步展開，在整個過程中強調實戰創新方法和跨界學習，幫助企業家和職場精英打開創新思維，實戰落地。
商業的未來屬于具有不斷革新升維精神的企業家們，也屬于善于用新視角解構行業、開辟新賽道的創業家們，愿我們一起并肩,逆風飛揚！
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